Задания для развития бизнеса. Продуктовая матрица

isometric e commerce concept 23 2148564603 626x400 - Задания для развития бизнеса. Продуктовая матрица Бизнес для начинающих

Продуктовая матрица

Продуктовая матрица — последовательность действий, которые вначале знакомят потенциального клиента с вашим продуктом, а затем ведут к. совершению все новых и новых покупок.

Продуктовая матрица состоит из 5 основных элементов:

Лид-магнит

Это бесплатной продукт, с помощью которого можно «притянуты» свою целевую аудиторию. Предложение бесплатного продукта осуществляется на специальной подписной странице. Если человек подписывается на магнит, то ему на почту приходит письмо с подтверждением подписки (в большинстве сервисов рассылки есть такая настройка). После подтверждения, он автоматически перенаправляется на страничку, где получает ссылку на скачивание выбранного продукта или продукт приходит ему письмом на е-mail.

Цель лид-магнита — собрать контакты.

Трипваер

Это дешевый, но ценный продукт, цена на который может варьироваться в зависимости от ниши — от 50 рублей до нескольких тысяч для VIP-ниш. Важно, чтобы это была необременительная сумма для представителей целевой аудитории, Ценность продукта должна превышать его цену.

Цель трипваера – совершить первую покупку у вас и сформировать к вам доверие.

Основной продукт

Главный продукт, который вы хотите продать.

Максимизатор прибыли

Это дополнительные функции или сопутствующие товары/услуги, повышающие ценность основного продукта.

Цель максимизатора прибыли — увеличение средней потребительской ценности и общее взаимодействие с покупателем.

Тропинка возврата

Это продукт, который гарантирует более частое возвращение покупателя к вам. Или процесс превращения вашего лида в покупателя.

Цель тропинки возврата

Удержать покупателя и увеличить количество повторных продаж.

Расширение продуктовой матрицы должно соответствовать правилу «одна матрица — одна решенная потребность»

Это значит, что вы всегда начинаете выстраивать матрицу вокруг одного продукта, а не всего имеющегося ассортимента.

72qy - Задания для развития бизнеса. Продуктовая матрица

Заполнение таблицы продуктовой матрицы.

Продуктовая матрица
Продуктовая матрица – это последовательность действий, которые вначале знакомят потенциального клиента с вашим продуктом, а затем ведут к совершению все новых и новых покупок.
Инструкция:
1. Внимательно прочитайте примечание к каждому этапу матрицы.
2. Напишите свою продуктовую матрицу.
Этап матрицыПримечаниеПримерПродукт
Лид-магнитЭто бесплатный продукт, с помощью которого можно «притянуть» свою целевую аудиторию. Предложение бесплатного продукта осуществляется на специальной подписной странице. Если человек подписывается на магнит, то ему на почту приходит письмо с подтверждением подписки (в большинстве сервисов рассылки есть такая настройка). После подтверждения он автоматически перенаправляется на страничку, где получает ссылку на скачивание выбранного продукта или продукт приходит ему письмом на e-mail.
Цель лид-магнита – собрать контакты.
Тест на определение фотогеничности, мини-книга, набор чек-листов и т.д. 
ТрипваерЭто дешевый, но ценный продукт, цена на который может варьироваться в зависимости от ниши – от 50 рублей до нескольких тысяч для VIP-ниш. Важно, чтобы это было необременительная сумма для представителей целевой аудитории. Ценность продукта должна превышать его цену.
Цель трипваера –  совершить первую покупку у тебя и сформировать к тебе доверие.
Видео-урок по позированию перед камерой, участие в вебинаре, обучающий мини-курс из 5 уроков, средство для ухода за экраном смартфона, программа-рацион для того, что 
Основной продуктГлавный продукт, который ты хочешь продать.Фотосессия, полный образовательный курс, продажа смартфонов, доставка обедов правильного питания и т.д. 
Максимизатор прибылиДанный этап заключает в себе выжимку максимальной выгоды
из вашей идеи.
Цель максимизатора прибыли – увеличение средней потребительской ценности и общее взаимодействие с покупателем.
Услуги визажиста и стилиста, набор учебной литературы, чехол для смартфона, экологичные контейнеры для хранения продуктов и т.д. 
Тропинка возвратаПродукт, который гарантирует более частое возвращение покупателя к тебе, или процесс превращения твоего лида в покупателя.
Цель тропинки возврата – удержать покупателя и увеличить количество повторных продаж.
Курс лекций или вебинаров для профессионального позирования, следующая ступень обучения, абонемент на смену чехлов для смартфона в течении 3-х месяцев, абонемент на доставку обедов правильного питания на 3 месяца и т.д. 
Продуктовая матрица
Продуктовая матрица – это последовательность действий, которые вначале знакомят потенциального клиента с вашим продуктом, а затем ведут к совершению все новых и новых покупок.
Инструкция:
1. Внимательно прочитайте примечание к каждому этапу матрицы.
2. Напишите свою продуктовую матрицу.
Этап матрицыПримечаниеПримерПродукт
Лид-магнитЭто бесплатный продукт, с помощью которого можно «притянуть» свою целевую аудиторию. Предложение бесплатного продукта осуществляется на специальной подписной странице. Если человек подписывается на магнит, то ему на почту приходит письмо с подтверждением подписки (в большинстве сервисов рассылки есть такая настройка). После подтверждения он автоматически перенаправляется на страничку, где получает ссылку на скачивание выбранного продукта или продукт приходит ему письмом на e-mail.
Цель лид-магнита – собрать контакты.
Тест на определение фотогеничности, мини-книга, набор чек-листов и т.д. 

Задание

  1. Заполните таблицу.
  2. Опишите продуктовую матрицу.
  3. Отберите 10 гипотез.
  4. Заполните ССП.

Оцените статью
Маркетинг Для Предпринимателей
Добавить комментарий