Содержание
Себестоимость продукта
Себестоимость продукции – это затраты предприятия на производство и реализацию единицы продукта или услуги, выраженные в денежной форме. Расчет и анализ себестоимости продукции или услуги является важнейшей задачей любого предприятия и входит в систему управленческого учета, т.к. именно себестоимость лежит в основе большинства управленческих решений.
Подсчитайте для начала себестоимость на салфетке. Отключите своего отличника и не пытайтесь все сделать идеально сразу, особенно если вы ещё не знаете всех переменных расходов. Подсчитайте примерно.
Артём Тарасенко
Если в результате вы понимаете, что себестоимость сильно ниже, чем стоимость продукта у конкурентов, то можно начинать продавать. Важно не попасть в психологическую ловушку «Я не посчитал себестоимость - я не начну продавать».
Если себестоимость оказалась выше цены, за которые продукт продают конкуренты, то ищите другой продукт.
Если себестоимость оказалась выше цены, за которые продукт продают конкуренты, то ищите другой продукт.
Продайте клиенту дополнительную ценность по нужной вам цене так,
чтобы он еще и остался в восторге от покупки.
Цена — это денежное выражение стоимости товара.
Что может повлиять на итоговую цену?
Ценность продукта или его полезность
Чем продукт ценнее в глазах покупателя, тем больше пользы он принесет, тем выше может быть цена. И в этом случае себестоимость может составлять очень малую часть цены, а прибыль и надбавки — большую.
Затраты
Несмотря на то, что цена рассчитывается на основе учета затрат и нормы прибыли, нельзя учитывать только этот фактор в отрыве от остальных. Рынок может оценить стоимость продукта выше или ниже, что приведет к недополучению части прибыли.
Конкуренция
Цены конкурентов нужно мониторить всегда.
Стимулирование
Чем больше у покупателя информации о продукте, тем больше возможностей для реализации продукта. Средства, потраченные на стимулирование продаж, увеличивают себестоимость продукта.
Способ реализации товара
Чем больше звеньев в цепочке между производителем и потребителем, тем меньше возможность влиять на цену. Чем больше посредников, тем дороже будет становиться продукт для потребителя.
Общественное мнение
Это представление потребителя товара или услуги о том, сколько он должен заплатить. Здесь стоит обратить внимание на качества продукта, которые отличают его от аналогов на рынке, а также на информированность потребителя о продукте.
Обслуживание
Естественно, чем дороже обслуживание (доставка, установка, обучение персонала, послепродажное обслуживание и прочее), тем выше будет ценз.
Экономика продукта
Цель расчета экономики продукта — снизить затраты на продукт и масштабировать прибыль. Проверить, насколько иена на продукт соответствует затратам, и проанализировать, какие затраты можно сократить.
Рассчитаем экономику одного заказа
- Фиксируем средний чек одного заказа.
- Считаем переменные расходы, необходимые для реализации одного заказа. Суммируем.
- Вычитаем из среднего чека необходимые расходы.
- Получаем маржу: сколько мы заработали на одном заказе.
Артём Тарасенко
В результате вы определите точку безубыточности — объем продаж, при котором предприятие покрывает все свои расходы, не получая прибыли, но покрывая все затраты. Другими словами — объем продаж, при котором вы работаете в «ноль», а далее, в «плюс».
Заполните таблицу по себестоимости продукта
| СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОДУКТА | |||||
| Инструкция: 1. Определите для какого продукта рассчитываете себестоимость? Товар или услуга? Если у вас товар, то для услуги себестоимость рассчитывать не нужно, и наоборот. 2. Определите на какое кол-во товара вы считаете затраты. Например: за последний месяц вы продали 100 единиц товара/услуг, или минимальная партия заказа 10 штук. 3. Посчитайте все затраты за этот период и внесите их в таблицу в нужную строку. Если в таблице вы не нашли нужную позицию, добавьте самостоятельно. 4. Заполняйте только ячейки выделенные оранжевым цветом | |||||
| РАСЧЕТ СЕБЕСТОИМОСТИ ПРОДУКТА (ВОЗМОЖНЫЙ СПИСОК) | Сумма, рублей | Комментарии (расшифровка суммы, заполняется при необходимости) | |||
| ДЛЯ ПРОДУКЦИИ (ТОВАРА) | |||||
| На какое кол-во товара считаем, шт. | – | в строчках ниже – везде затраты на указанное здесь кол-во изделий | |||
| Переменные затраты | 0,00 | Переменные затраты – это затраты, величина которых изменяется в зависимости от объемов производства. Т.е. при увеличении объема производства – увеличиваются переменные затраты. | |||
| Закупка комплектующих у поставщика | 0,00 | ||||
| -1-я составляющая товара (указать) | Если изделие состоит из “комплектующих” | ||||
| – 2-я составляющая товара (указать) | Если изделие состоит из “комплектующих” | ||||
| – 3-я составляющая товара (указать) | Если изделие состоит из “комплектующих” | ||||
| – 4-я составляющая товара (указать) | Если изделие состоит из “комплектующих” | ||||
| – 5-я составляющая товара (указать) | Если изделие состоит из “комплектующих” | ||||
| Упаковка | Внешняя упаковка вашего товара. Напр.: подарочная коробка, пакет и т.д. | ||||
| Подарки к заказу | Бесплатные подарки клиентам при покупке вашего товара. | ||||
| Затраты на доставку товара от поставщика | Сколько вы тратите на доставку товара от поставщика до вас. | ||||
| Затраты на доставку ДО клиента | Сколько вы тратите на доставку товара до клиента. Заполнять, если клиенты не оплачивают у вас доставку. Т.е. для покупателя у вас “бесплатная доставка”. | ||||
| Электричество, вода и коммунальные услуги | |||||
| Заработная плата сотрудников, занятых в производстве и/или в продаже | Если у вас производство, то указывайте здесь оплату рабочих. Если у вас есть менеджеры по продажам, то указывайте здесь их заработную плату. | ||||
| Начисления на оплату труда | Отчисления в пенсионный фонд, страховые взносы. | ||||
| Расходы на маркетинг и рекламу для продажи изделий | |||||
| Постоянные затраты | 0,00 | Постоянные затраты – это затраты, величина которых не изменяется от объемов производства. Т.е. при увеличении объема производства – постоянные затраты не увеличиваются. | |||
| Аренда | |||||
| Интернет | |||||
| Связь | |||||
| Видеонаблюдение | |||||
| Обслуживание и ремонт техники | |||||
| Прочие хозяйственные расходы | |||||
| Вывоз мусора | |||||
| Охрана / тревожная кнопка | |||||
| Амортизация оборудования | |||||
| Прочие специфичные для бизнеса расходы | |||||
| ИТОГО СЕБЕСТОИМОСТЬ ОДНОГО ИЗДЕЛИЯ (ТОВАРА) | 0,00 | ||||
| ДЛЯ УСЛУГИ | |||||
| Количество услуг, для которого считаем расходы | в строчках ниже – везде затраты на указанное здесь кол-во изделий | ||||
| Переменные затраты | 0,00 | Переменные затраты – это затраты, величина которых изменяется в зависимости от объемов производства. Т.е. при увеличении объема предоставляемых услуг – увеличиваются переменные затраты. | |||
| Закупка необходимых для оказания услуги аксессуаров/принадлежностей | 0,00 | ||||
| -1-я составляющая услуги (указать) | Указывайте, если для оказания услуги вам необходимы дополнительные расходные материалы | ||||
| – 2-я составляющая услуги (указать) | Указывайте, если для оказания услуги вам необходимы дополнительные расходные материалы | ||||
| – 3-я составляющая услуги (указать) | Указывайте, если для оказания услуги вам необходимы дополнительные расходные материалы | ||||
| – 4-я составляющая услуги (указать) | Указывайте, если для оказания услуги вам необходимы дополнительные расходные материалы | ||||
| – 5-я составляющая услуги (указать) | Указывайте, если для оказания услуги вам необходимы дополнительные расходные материалы | ||||
| Зарплата специалиста по оказанию услуги | Указывайте заработную плату сотрудников, которые выполняют услугу. Если у вас есть другие сотрудники (напр. менеджеры по продажам) зарплата которых зависит от кол-ва выручки/продаж, то укажите их зарплату тоже. | ||||
| Начисления на оплату труда | Отчисления в пенсионный фонд, страховые взносы. | ||||
| Затраты на “приятные” бонусы для клиента при оказании услуги | Чай, кофе и т.д. | ||||
| Затраты на транспорт | Сколько вы тратите на доставку комплектующих от поставщика до вас, укажите какие еще логистические расходы у вас есть. | ||||
| Электричество, вода и коммунальные услуги | |||||
| Расходы на маркетинг и рекламу для продажи изделий | |||||
| Постоянные затраты | 0,00 | Постоянные затраты – это затраты, величина которых не изменяется от объемов производства. Т.е. при увеличении объема оказываемых услуг – постоянные затраты не увеличиваются. | |||
| Аренда | |||||
| Интернет | |||||
| Связь | |||||
| Видеонаблюдение | |||||
| Обслуживание и ремонт техники | |||||
| Прочие хозяйственные расходы | |||||
| Вывоз мусора | |||||
| Охрана / тревожная кнопка | |||||
| Амортизация оборудования | |||||
| Прочие специфичные для бизнеса расходы | |||||
| ИТОГО СЕБЕСТОИМОСТЬ ОДНОЙ УСЛУГИ | 0,00 |
| ЭКОНОМИКА ПРОДУКТА | ||
| Инструкция: 1. Заполняйте только ячейки, выделенные оранжевым цветом. 2. Значение переменных затрат возьмите из таблицы “Себестоимость”. 3. Значение постоянных затрат возьмите из таблицы “Себестоимость”. 4. Важно! Переменные затраты вам нужны на 1 ед. товара, а постоянные – общие. 5. Проанализируйте, какое кол-во продукта вам нужно продать, чтобы покрывать все затраты. Запишите свои размышления в “Вывод”. | ||
| Проставьте 1 если вы считаете экономику продукта, и ноль в строке услуга., и наоборот, если Вы считаете экономику услуги | Продукт | 1 |
| Услуга | 0 | |
| Показатель | Комментарий | Значение |
| Отпускная цена на товар/услугу | Та цена, за которую вы продаете свой товар. | |
| Переменные затраты на 1 ед. продукта | Переменные затраты – это затраты, величина которых изменяется в зависимости от объемов производства. Т.е. при увеличении объема производства – увеличиваются переменные затраты. | #ДЕЛ/0! |
| Маржинальный доход на 1 ед. продукта | Маржинальный доход – это разница между отпускной ценой и переменными затратами. Показывает сколько вы заработали с продажи одного товара/услуги на покрытие постоянных расходов и выручку. | #ДЕЛ/0! |
| Постоянные затраты общие | Постоянные затраты – это затраты, величина которых не изменяется от объемов производства. Т.е. при увеличении объема производства – постоянные затраты не увеличиваются. | 0,00 |
| Точка безубыточности | Точка безубыточности — объем продаж при котором предприятие покрывает все свои расходы, не получая прибыли, но покрывая все затраты. Другими слова – объем продаж при котором вы работаете в “ноль”, а далее в “плюс”. (количественный показатель) | введите отпускную цену на товар/услугу в строке Отпускная цена на товар/услугу |
| Вывод |
