Встреча с инвестором: поведение, подготовка, план

business team discussing ideas startup 74855 4380 - Встреча с инвестором: поведение, подготовка, план Бизнес для начинающих

После того, как подготовили свой питч – диктуйте его перед зеркалом. Проговаривайте так, как будто вы зазубриваете стишок.

Если что-то останется не заученным – этот текст повлияет не на руку вам.
Если ваш инвестор – известный человек – проанализируйте о нем все, что сможете найти.

Во время встречи пытайтесь определить мотивы этого человека, много слушайте, спрашивайте. Почему человек готов вкладывать деньги? Почему его заинтересовал именно этот проект? Какой у него уже есть опыт вложений? Постарайтесь узнать об этом человеке как можно больше.

2iI6 - Встреча с инвестором: поведение, подготовка, план

Прочитайте книгу Радислава Гандапаса “Харизма”.

Человек вкладывает в 2 вещи – в идею и в тебя. Чтобы продать идею, нужно показать, что именно ты сможешь довести этот проект до результата.

Подстраиваться по жизни можно, это полезный навык, но быть личностью – это то, что ещё больше понравится адекватному инвестору, который признает право человека на свои взгляды.

businessman flat icon vector 15979666 - Встреча с инвестором: поведение, подготовка, план
Артём Тарасенко
Не пытайтесь казаться чем-то большим, чем вы есть на самом деле. Будьте либо мощным хедлайнером (привлекательным участником) своего бизнеса, либо «ботаником», который отлично знает все цифры. А лучше - будьте одновременно и первым, и вторым.

Ты обязательно столкнешься с отказами. Обязательно столкнешься с тем, что инвесторы сильно опустят проект в твоих глазах, но твоя вера должна быть непоколебима.

Они могут только подкоординировать твой проект, убрав что-то лишнее или улучшив его, но ни в коем случае не могут уничтожить твою веру в свой проект. Не останавливайся, продолжай общаться.

Вы уже подготовили необходимые материалы, и теперь Вам предстоит встреча с потенциальным инвестором.

А для этого:

  1. Подготовьтесь к встрече. Узнайте мотивы и потребности инвестора, определите его тип.
  2. Проведите репетицию презентации. Запишите свою речь на диктофон или видео, Проведите ролевые разговоры по телефону/с другом/ментором/ экспертом.
  3. Подумайте, какие возражения могут возникнуть у инвестора. Составьте аргументы в Вашу пользу.
  4. После встречи с инвестором обменяйтесь контактами. Попросите дать фитбэк — обратную связь. Договоритесь о следующих шагах и датах.

Не скрывайте, что ведете переговоры сразу с несколькими инвесторами.

После всех встреч у вас должно быть не менее трех инвесторов, потенциально заинтересованных в сделке.

businessman flat icon vector 15979666 - Встреча с инвестором: поведение, подготовка, план
Артём Тарасенко
За прошедшую неделю вам нужно было определить бизнес-модель вашего проекта, посчитать финансовую модель, найти эксперта в своей нише, найти потенциальных инвесторов и привлечь инвестиции

А также продолжайте вести таблицу ССП.

Задание

  1. Напишите цель, которую вы ставили в начале этой недели и статус ее выполнения. Порадуете ли вы себя за закрытие цепи и если да, то как?
  2. Заполните таблицу ССП, которую вы начали вести в понедельник первого модуля.
  3. Проведите встречи с 3-мя инвесторами.
  4. Проанализируйте результат за эту неделю и напишите отчет об этом.
  5. Посчитайте процент выполнения карты ССП.
businessman flat icon vector 15979666 - Встреча с инвестором: поведение, подготовка, план
Артём Тарасенко
Любому бизнесу нужны деньги для развития. В противном случае, вы так и застрянете в тупике, даже не успев начать активные действия. Нередко бывает, что хорошая идея «сгорает» еще при планировании, так как все упирается в отсутствие средств. Нужно всегда помнить, что помимо вас в мире существует еще множество людей, которым может прийти в голову аналогичная идея. Поэтому не стоит медлить при ее реализации. Вероятнее всего вас опередят конкуренты, которые сумели найти инвестиции в похожий проект.

По статистике большинство крупных компаний начинали с нуля, почти не имея стартового капитала, и пользовались инвестициями и займами. В наше время найти инвестиции в бизнес-проект стало гораздо проще. Думаю, за прошедшую неделю вы прекрасно это осознали!

Поздравляем, вы стали на шаг ближе к мечте, осталось совсем немного. С воодушевлением принимайся за новые задачи. Вы позволяете себе учиться и расти, а значит, открываете свою собственную дверь к успеху. Выключайте автопилот. Станьте хозяином своей жизни.

Оцените статью
Маркетинг Для Предпринимателей
Добавить комментарий