Встреча. Как одно мероприятие определяет развитие вашего дела

business meeting flat people presentation conference illustration businessman project strategy infographic team seminar vector concept 53562 9788 626x400 - Встреча. Как одно мероприятие определяет развитие вашего дела Бизнес для начинающих

Будьте честными. Сразу предупредите инвестора, если это ваши первые переговоры. Ни при каких условиях не обманывайте будущих партнеров.

Доверие – это ключ к долгосрочному и прочному сотрудничеству.
73Tf - Встреча. Как одно мероприятие определяет развитие вашего дела

ЕЩЕ РАЗ УТОЧНИТЕ ЦЕЛИ ИНВЕСТОРА

Совпадают ли они с вашими?

АДАПТИРУЙТЕ СВОЕ ВЫСТУПЛЕНИЕ ПОЛ ПОТРЕБНОСТИ ИНВЕСТОРА

ПОСЛЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ СПРОСИТЕ ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ

Сделайте выводы. Отработайте возражения. Задайте вопросы.

ДОБЕЙТЕСЬ 4Х БАЗОВЫХ РЕАКЦИЙ ИНВЕСТОРА:

  • Верит в проект. Перспективный рынок и место среди конкуренции. Реальные деньги, которые можно самому посчитать «на салфетке».
  • Верит в команду. Основатель может реализовать проект. Серьезность намерений, готовность учиться и расти. Опытные наставники в экспертном совете. Что есть команда?
  • Видит выгоду. Как может заработать – когда и сколько. Какая защита от рисков.
  • Выявите его текущие задачи, проблемы, желания. Выстроите свое предложение под текущие желания инвестора.

УЗНАЙТЕ КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ ПРОЕКТОВ

ЗАФИКСИРУЙТЕ ДАЛЬНЕЙШИЕ ШАГИ

О чем вы договорились? Каков следующий шаг? Нужна ли еще одна встреча и когда?

businessman flat icon vector 15979666 - Встреча. Как одно мероприятие определяет развитие вашего дела
Артём Тарасенко
Для принятия решения может понадобиться несколько встреч. Инвестор хочет увидеть, что вы растете и учитесь. Получите обратную связь. Внедрите ее у себя. На следующей встрече покажите результат.

СПРОСИТЕ 5 КОНТАКТОВ ИНВЕСТОРОВ, КОТОРЫМ МОЖЕТ БЫТЬ ИНТЕРЕСЕН ПРОЕКТ

Не скрывайте, что ведете переговоры сразу с несколькими инвесторами. После всех встреч у вас должно быть не менее трех инвесторов, потенциально заинтересованных в сделке.

Оцените статью
Маркетинг Для Предпринимателей
Добавить комментарий