Это воронка, которая показывает, сколько людей к вам пришли без явных целей, просто из любопытства, и в итоге превратились в ваших клиентов, совершивших покупку.
Воронка продаж состоит из:
- Посетители без явных целей зашли на сайт из любопытства.
- Посетители, проявившие интерес.
- Товар/услуга интересна, отложили в корзину, но не купили.
- Совершили покупку товара/услуги.
Представим себе некую классическую воронку.
Когда вы видите следующий результат, вы радуетесь.
Рекламный бюджет – 1000
Средний чек – 100 000
1000 = 300 000
Но когда картина следующая, вы начинаете понимать, что 95% посетителей просто уходят с сайта и вы теряете очень много бюджета. Как рекламного, так и возможной прибыли.
Рекламный бюджет – 100 000
Средний чек – 100 000
100 000 = 300 000
Именно поэтому, если вы не ведете воронку продаж, вы теряете деньги.
Докручивайте каждый этап воронки. Если повторно купил только один, нужно узнать, почему второй не купил.
Автоворонка продаж
Автоматическая воронка продаж позволит увеличить конверсию в лид в 5-10 раз. Это значит, что вы сможете получать в 5-10 раз больше заказов.
