Упаковка проекта. Пошаговая инструкция в деталях. Часть первая

people keeping healthy diet 74855 5912 626x400 - Упаковка проекта. Пошаговая инструкция в деталях. Часть первая Бизнес для начинающих

Шаг 1. Точка А

Важно показать, что сделали именно вы и ваша команда.

Приведите цифры и факты о своих результатах.

Шаг 2. Бизнес-модель

  1. Сегменты потребителей:
    • Для кого мы работаем?
    • Кто самый важный клиент для нас?
  1. Ключевые ценности:
    • Какие проблемы клиента мы решаем?
    • Что ценного в нашем предложении?
    • Какие услуги мы можем предложить каждому из сегментов потребителей?
  1. Каналы:
    • Через какие каналы наши клиенты хотят получать наши ценности?
    • Через какие каналы они их получают сейчас?
    • Какие наиболее эффективны?
  1. Взаимоотношения с клиентами:
    • Какие у нас отношения с каждым из сегментов?
    • Как они интегрированы?
    • Насколько дороги для нас?
  1. Потоки доходов:
    • За что наши клиенты готовы платить?
    • За что они платят сейчас?
    • Какова доля каждого из потоков и общей сумме дохода?
  1. Ключевые ресурсы:
    • Какие ключевые ресурсы нам нужны для создания ключевых ценностей?
    • Наши каналы распространения.
    • Отношения с клиентами.
    • Потоки доходов.
  1. Ключевые действия:
    • Какие ключевые действия нам необходимы для работы?
    • Для каналов сбыта?
    • Для выстраивания отношений с клиентами?
    • Получения и учета потоков дохода?
  1. Ключевые партнеры:
    • Кто наши партнеры?
    • Кто наши ключевые поставщики?
    • Какие ключевые ресурсы мы от них получаем?
    • Какие мероприятия они для нас делают?
  1. Структура расходов:
    • Каковы наиболее важные затраты, связанные с бизнес-моделью?
    • Какие ключевые ресурсы являются самыми дорогими?
    • Какие основные действия являются самыми дорогими?
9rO0 - Упаковка проекта. Пошаговая инструкция в деталях. Часть первая

Шаг 3. Точка Б

Определите вектор дальнейшего движения. Пропишите, за счет чего вы сможете достичь результата.

  1. Поставьте цель: к какому результату ты хочешь прийти?
  2. Выявите точки роста: за счет чего ты можешь достичь результата? Куда можешь приложить усилия?

Шаг 4. Детализация инвестиций

На ранней стадии развития проекта можно заложить в инвестиции 3-6 месяцев операционных расходов компании.

Однако ключевая цель привлечения инвестиций – перейти с их помощью на следующий этап. Пропишите, на что вам нужны инвестиции и в каком размере.

Шаг 5. Финансовая модель

Грубо говоря этот документ включает в себя доходы, расходы, и какую прибыль вы получаете, но с детализацией.

Это один из самых важных и часто просматриваемых документов для инвесторов. Чем конкретнее вы его пропишете, тем проще будет разговаривать с инвестором.

businessman flat icon vector 15979666 - Упаковка проекта. Пошаговая инструкция в деталях. Часть первая
Артём Тарасенко
Инвестору важно, как вы будете зарабатывать, какая у вас выручка, как вы будете ее детализировать, от кого будете получать деньги и почему у вас маржинальность 50%, правильно ли вы структурировали свои расходы, не заложены ли у вас неучтенные расходы. Ему не столь важно, какая техника будет у вас стоять. 

Очень важно обратить внимание на работу с вашими партнерами, поставщиками и клиентами. Если у вас бизнес структурирован таким образом, что вы получаете предоплату от клиентов и пост оплату от поставщиков, это будет бизнес с большими возможностями для роста.

Оцените статью
Маркетинг Для Предпринимателей
Добавить комментарий