Упаковка проекта. Пошаговая инструкция в деталях. Часть вторая

people buying food supermarket illustration 179970 443 - Упаковка проекта. Пошаговая инструкция в деталях. Часть вторая Бизнес для начинающих

Оценка компании

Цена компании = произведение факторов
  • Команда
  • Рынок
  • Наличие спроса
  • Способность зарабатывать
  • Способность быстро расти

Если любой из факторов – ноль, то компания ничего не стоит.

Методы оценки

  1. DCF – Дисконтированный денежный поток.
  2. Сравнительный метод. Сравнить с похожими компаниями на рынке.
  3. Балансовый метод. Суммировать имеющиеся активы.

DCF используется для компаний с оборотом от 30-40 млн чистой прибыли.

Q7i2 - Упаковка проекта. Пошаговая инструкция в деталях. Часть вторая

Определить стоимость своей компании по конкурентам невозможно, так как стоимость компании фиксируется при сделке продажи. До сделки это всего лишь хотелки.

businessman flat icon vector 15979666 - Упаковка проекта. Пошаговая инструкция в деталях. Часть вторая
Артём Тарасенко
Балансовый метод - эта оценка используется при ликвидации компании. Идею можно оценить, если во главе стоит человек, способный ее реализовать. Инвестор всегда несет все риски. Вы вкладываете усилия и время, а он - деньги. Будьте выгодны инвестору. Если заработает он, то заработаете и вы.

Составьте финансовую модель «на салфетке».

(выручка – расходы) *12*3

Это очень грубо отразит стоимость вашей компании.

Инвестируют не в идею, а в людей. Важно показать инвестору, что вы и ваша команда способны достичь поставленного результата. Что вы компетентны, и вам можно доверять.
  1. ОСНОВАТЕЛЬ

Кто вы? Каковы ваши компетенции, достижения, роль в проекте?

  1. СОТРУДНИКИ

Кто еще есть в вашей команде? Каковы их компетенции, достижения и роль?

  1. ПАРТНЕРЫ

Кг о с вами сотрудничает?

  1. ЭКСПЕРТЫ И НАСТАВНИКИ

Кто вам помогает?

Шаг 7. Поиск инвестора

Поиск инвестора

Аватар инвестора:

  • личностные факторы

(возраст, пол, национальность, религия…);

  • профессиональная область

(в чем профессионал, откуда деньги, чем занят сейчас, есть ли опыт инвестирования);

  • сфера интересов

(зож, семья, тусовки, путешествия, вино-сигары…);

  • почему заинтересуется вами?
  • чем укрепит вас и ваш проект?
Составьте аватар вашего инвестора. Сделайте 1 звонок человеку, который соответствует критериям.

Где искать инвестора?

  1. Ближний круг:
    • телефонная книга;
    • контакты контактов;
    • клиенты, поставщики, партнеры.

Выпишите 20 контактов потенциальных инвесторов (либо тех, кто может знать потенциальных инвесторов).

  1. Холодная «свалка»:
    • Интернет-ресурсы;
    • профильные конференции;
    • бизнес-сообщества.
  1. VIP-сектор:
  • клиенты Private, Premium banking;
  • клиенты риэлтерских компаний;
  • клиенты элитных фитнес-центров;
  • клиенты элитных автосалонов;
  • клиенты брокерских компаний.
  1. Еще ресурсы:
  • конкурсы стартапов;
  • инвестиционные площадки.
Позаботьтесь о том, чтобы у вас было сразу несколько вариантов. Потенциальный инвестор может отказаться от сделки в последний момент.

Оцените статью
Маркетинг Для Предпринимателей
Добавить комментарий