Триггеры. Краткое описание и важность в бизнесе.

screenshot 11 623x400 - Триггеры. Краткое описание и важность в бизнесе. Бизнес для начинающих
Триггеры— это психологические приемы, которые мотивируют посетителя на конкретное действие здесь и сейчас.
g1a4 - Триггеры. Краткое описание и важность в бизнесе.

Например, оставить данные почты для получения бесплатного чек-листа или купить «на очень выгодных условиях, но прямо здесь и сейчас». Это определённый посыл, который побуждает клиента на психологическом уровне совершить требуемое действие.

Основные виды триггеров:

Взаимная благодарность. Сначала вам дают что-то бесплатно.

Например, чек-лист/книга или любой другой электронный/физический товар. Сначала вам делают подарок, а после будут просить взаимности.

Дефицит.

Как правило, его создают искусственно, создавая ажиотаж. Например, компания продает небольшую партию игрушек из популярного среди детей мультфильма. Родители, сбиваясь с ног, ищут на прилавках любимых героев. Но их нигде нет. Будут скорее всего… к Новому Году. Таким образом компания обеспечивает себе утроенные продажи к празднику.

Желание быть частью целого.

Этот триггер подталкивает к мысли «все уже там, а меня там — нет». И чтобы не выглядеть лузером, покупатели готовы платить, чтобы «стать частью команды».

Приверженность и последовательность.

Яркий пример — проведение дегустаций в супермаркетах.

Страх.

Если вы хорошо изучили свою целевую аудиторию и знаете тайные страхи клиента — у вас в руках мощное оружие, которым вы можете ловко управлять. Каждое ваше слово будет бить точно в цель.

Зная страхи и боли своей целевой аудитории, не составит труда достучаться до читателей, мягко воздействуя на эти страхи.

Задание.

  1. Заполните таблицу и определите себестоимость вашего продукта или услуги.
  2. Установите цену на ваш продукт или услугу.
  3. Разработайте триггер для вашего продукта или услуги.
  4. Рассчитайте экономику продукта.
  5. Определите точку безубыточности.
  6. Заполните ССП.
Оцените статью
Маркетинг Для Предпринимателей
Добавить комментарий