Создание и проработка полноценного продукта. УТП.

add user concept illustration 114360 458 626x400 - Создание и проработка полноценного продукта. УТП. Бизнес для начинающих

Клиент покупает на основании вашего предложения. Он не видит количество работы, которую вы провели и не знает о задачах, которые перед вами стоят в данный момент.

Но проблема многих предпринимателей в том, что они погрязли в задачах и предполагают, что клиент видит всю эту работу и знает, насколько они классные. Вам нужно создать такое предложение, чтобы человек сразу понял «О, это для меня».

Выделите себе время для создания УТП, потому что только после УТП клиент решает, идти к вам, или нет. Это ключевая задача, которую вы должны выполнить.

S9Ih - Создание и проработка полноценного продукта. УТП.

УТП это:

  1. Одна емкая фраза, которую легко запомнить.
  2. Содержит конкретную выгоду, ценность, результат для конкретной аудитории.
  3. Отличается от других предложений на рынке.
  4. Аргументирует, почему нужно купить именно у вас.

Логика составления УТП:

  1. Сегментируем аудиторию.
  2. Изучаем их мотивы.
  3. Выявляем свое преимущество.
  4. Определяем ключевые выгоды клиента
  5. Формируем УТП. 

Варианты формулировки УТП

  • Потребность + Результат + Гарантия
  • ЦА + Потребность+ Решение
  • Преимущество/Свойство + Потребность
  • Продукт + ЦА + Проблема + Ключевая выгода

Создайте УТП для своего продукта по одному из 4 шаблонов. Определите для каждого сегмента аудитории свою выгоду и свой месседж.

g3Kd - Создание и проработка полноценного продукта. УТП.

Методика ценообразования

Продукт с определенной ценой

Устоявшаяся рыночная цена:

  • книга;
  • стол;
  • ремонт авто;
  • блюдо в ресторане.

Продукт без определенной ценой

Отсутствие стандартов рыночной цены:

  • камни для виски;
  • тренинги личностного роста;
  • бижутерия;
  • ведущий на праздник.
businessman flat icon vector 15979666 - Создание и проработка полноценного продукта. УТП.
Артём Тарасенко
Старайтесь продать дорого, поскольку поначалу вы все равно что-то не посчитаете в себестоимости. Если будете продавать дешево, то обнаружите, что не учли много расходов и уйдете в минус.

Чтобы определить цену, ориентируйтесь на цену конкурентов и на себестоимость. Выбираем ценовую категорию. 

  1. Средняя по рынку.

Анализируем цены у конкурентов

  1. Ниже средней/эконом.

Анализируем, как можем сократить/оптимизировать расходы

Если ориентируетесь на эконом-сегмент, фокусируйте свое внимание на себестоимости, оптимизируйте издержки, где это возможно.

  1. Выше средней/премиум.

Анализируем, какие характеристики, дополнительные предложения повышают ценность продукта в глазах клиента

Если ориентируетесь на премиум-сегмент, создавайте дополнительную ценность, бренд, историю, повышайте статус.

При любом из этих вариантов клиент должен получать ценности больше, чем он платит за продукт.

ЦЕНА <ЦЕННОСТИ

Продайте клиенту дополнительную ценность по нужной вам цене так, чтобы он ещё и остался в восторге от покупки

КАК ЕЩЕ ПРОДАВАТЬ ПО БОЛЕЕ ВЫСОКОЙ ЦЕНЕ?

Е-версия 1000 руб.

Печатная версия 2000 руб.

Е-версия + печатная 2000 руб.

Используйте триггеры

Выпишите Х-фактор вашего бизнеса – тот фактор, из-за которого клиент купит именно у вас.

Запишите, в какой ценовой категории вы будете работать. Распишите за счет чего вы сможете это сделать. 

Экономика продукта

  • Есть аудитория
  • Есть продукт
  • Есть продажи
  • Есть ли прибыль?

Если до сих пор продаж нету – нужно догонять. Сейчас же.

ПРИБЫЛЬ = ВЫРУЧКА – РАСХОДЫ

 

Оцените статью
Маркетинг Для Предпринимателей
Добавить комментарий