Клиент покупает на основании вашего предложения. Он не видит количество работы, которую вы провели и не знает о задачах, которые перед вами стоят в данный момент.
Но проблема многих предпринимателей в том, что они погрязли в задачах и предполагают, что клиент видит всю эту работу и знает, насколько они классные. Вам нужно создать такое предложение, чтобы человек сразу понял «О, это для меня».
Выделите себе время для создания УТП, потому что только после УТП клиент решает, идти к вам, или нет. Это ключевая задача, которую вы должны выполнить.

УТП это:
- Одна емкая фраза, которую легко запомнить.
- Содержит конкретную выгоду, ценность, результат для конкретной аудитории.
- Отличается от других предложений на рынке.
- Аргументирует, почему нужно купить именно у вас.
Логика составления УТП:
- Сегментируем аудиторию.
- Изучаем их мотивы.
- Выявляем свое преимущество.
- Определяем ключевые выгоды клиента
- Формируем УТП.
Варианты формулировки УТП
- Потребность + Результат + Гарантия
- ЦА + Потребность+ Решение
- Преимущество/Свойство + Потребность
- Продукт + ЦА + Проблема + Ключевая выгода
Создайте УТП для своего продукта по одному из 4 шаблонов. Определите для каждого сегмента аудитории свою выгоду и свой месседж.

Методика ценообразования
Продукт с определенной ценой
Устоявшаяся рыночная цена:
- книга;
- стол;
- ремонт авто;
- блюдо в ресторане.
Продукт без определенной ценой
Отсутствие стандартов рыночной цены:
- камни для виски;
- тренинги личностного роста;
- бижутерия;
- ведущий на праздник.

Чтобы определить цену, ориентируйтесь на цену конкурентов и на себестоимость. Выбираем ценовую категорию.
- Средняя по рынку.
Анализируем цены у конкурентов
- Ниже средней/эконом.
Анализируем, как можем сократить/оптимизировать расходы
Если ориентируетесь на эконом-сегмент, фокусируйте свое внимание на себестоимости, оптимизируйте издержки, где это возможно.
- Выше средней/премиум.
Анализируем, какие характеристики, дополнительные предложения повышают ценность продукта в глазах клиента
Если ориентируетесь на премиум-сегмент, создавайте дополнительную ценность, бренд, историю, повышайте статус.
При любом из этих вариантов клиент должен получать ценности больше, чем он платит за продукт.
ЦЕНА <ЦЕННОСТИ
Продайте клиенту дополнительную ценность по нужной вам цене так, чтобы он ещё и остался в восторге от покупки
КАК ЕЩЕ ПРОДАВАТЬ ПО БОЛЕЕ ВЫСОКОЙ ЦЕНЕ?
Е-версия 1000 руб.
Печатная версия 2000 руб.
Е-версия + печатная 2000 руб.
Используйте триггеры
Выпишите Х-фактор вашего бизнеса – тот фактор, из-за которого клиент купит именно у вас.
Запишите, в какой ценовой категории вы будете работать. Распишите за счет чего вы сможете это сделать.
Экономика продукта
- Есть аудитория
- Есть продукт
- Есть продажи
- Есть ли прибыль?
Если до сих пор продаж нету – нужно догонять. Сейчас же.
ПРИБЫЛЬ = ВЫРУЧКА – РАСХОДЫ