Создание и проработка полноценного продукта. Тестирование.

icon clipboard checklist vector icon 149152 262 626x400 - Создание и проработка полноценного продукта. Тестирование. Бизнес для начинающих
businessman flat icon vector 15979666 - Создание и проработка полноценного продукта. Тестирование.
Артём Тарасенко
Чтобы создать продукт, который нужен клиенту, нужно убрать свои ожидания и обратиться к самому клиенту.
7S7F - Создание и проработка полноценного продукта. Тестирование.

Протестировали МVР

Ответили на 3 вопроса

У вас была задача протестировать МVР и совершить попытки первых продаж.

Для кого мы производим?

Кто наш клиент?

Когда клиент покупает ваш продукт, у него есть относительно него какие -то ожидания. А вы подсовываете ему своё видение продукта и говорите: «Жри, тварь, терпи». И при этом вам кажется, что продукт хороший. Но это не так.

Что мы производим?

Что мы продаем?

Что мы производим на самом деле?

За что клиенты платят?

74Uy - Создание и проработка полноценного продукта. Тестирование.
Когда раньше люди массово покупали семечки, какую потребность для них восполнял этот продукт?

Время препровождение

Кто является конкурентом семечкам и вытеснил их с рынка?

Стив Джобс и Марк Цукерберг. Конкуренты семечкам – это смартфон, Инстаграм, Фейсбук, интернет

Подумайте, какая глубинная причина на самом деле решается вашим продуктом.

Если вы общаетесь с руководителем большой компании от имени event-агентства, чтобы закрыть контракт на проведение корпоратива, то ему не нужно рассказывать, что у вас конкурсы веселее или у вас цена ниже. Он как руководитель и ЛПР покупает у вас снятие головной боли, которая касается организации мероприятий.
Когда проходит презентация дорогих автомобилей, рядом с ними всегда стоят женщины. Это делается, чтобы покупатели прочувствовали одну простую вещь – будут машины, будут и женщины. Они продают не авто, а образ жизни, который вы получите с этим авто.

Бренд – это то ощущение, которое возникает у клиента при использовании продукта, это повышение статуса. Смысл работать над созданием бренда возникает тогда, когда ваш бизнес имеет высокую добавленную стоимость.

Ваша задача – узнать, что именно покупает ваш клиент.

Ищем истинную ценность за пределами предметной картины

Опишите в паре предложений истинную ценность своего продукта. Что на самом деле вы продаете?

Клиент зачастую сам не знает, чего он хочет, и почему покупает ваш продукт.

Пропишите ответы на 3 вопроса по вашему продукту: Кто клиент? Что продаем? За что клиент платит? 

Оцените статью
Маркетинг Для Предпринимателей
Добавить комментарий