Создание и проработка полноценного продукта. Создание и упаковка.

bright sale presentation slide template 1262 19198 626x400 - Создание и проработка полноценного продукта. Создание и упаковка. Бизнес для начинающих

Создание продукта

Продукт – это не только сам товар или услуга. Когда вы приходите покупать кофе, улыбка и разговор с баристой также являются частью продукта.

Чтобы понять, с чем в принципе соприкасается клиент, распишите, из чего состоит продукт.

Пропишите пошаговый процесс создания продукта.

businessman flat icon vector 15979666 - Создание и проработка полноценного продукта. Создание и упаковка.
Артём Тарасенко
Даже если вам кажется, что вы не создаете продукт, это мнение ошибочно. Перепродавая какие-то безделухи с Китая, вы все равно проходите этапы создания своего продукта. Это процессы заказы, доставки, хранения, продажи, логистики и т.д.
Drvi - Создание и проработка полноценного продукта. Создание и упаковка.

В дальнейшем вы можете расписывать и показывать каждый этап своей аудитории, тем самым создавая свой бренд и его историю.

Теперь распишите, какие ресурсы необходимы для создания продукта:

  • команда (своя / на аутсорсе);
  • поставщики, партнеры;
  • деньги;
  • материалы;
  • оборудование.
Опишите конечный продукт. Какой он? Какие у него функции, характеристики, пользовательские свойства?

Упаковка

Нельзя продавать продукт одинаково разным людям. Как же тогда правильно преподнести свой продукт покупателю? Для этого существует метод звезды.

Есть 1 банк.

Депозит10%
Ставка по кредиту14%
ОтделенияНа каждом шагу
Интернет банкЛучший на рынке
СервисЧай, кофе, массаж
Сколько продержится этот банк? Пока не закончатся деньги у владельца.

Есть 2 банк.

Депозит5%
Ставка по кредиту35%
ОтделенияОдно на город
Интернет банкКак-то работает
СервисНе послали матом и ладно
Сколько продержится этот банк? До первого кризиса?

1 и 2 банк отображают тех, кто пытается все сделать идеально, и тех, кто все делает «на троечку». Это неправильно.

Есть 3 банк.

Один из самых прибыльных банков в России.

Депозит6%
Ставка по кредиту35-55%
ОтделенияНи одного
Интернет банкЛучший на рынке
СервисОтличный

ВЫВОД: НЕ НУЖНО БЫТЬ ИДЕАЛЬНЫМ ДЛЯ ВСЕХ.

Определите свою аудиторию и будьте идеальными для нее.

Тех, кто все хочет сделать идеально рано или поздно обгонят по некоторым параметрам другие банки. Тех, кто делает все «на троечку» тоже обгонят по всем параметрам и вытеснят конкуренты.

Оптимальная стратегия – снизить факторы значимости некоторых областей, функций компании, а на каких-то конкретных факторах сделать упор.

Раздели аудиторию на «своих» и «чужих». Со «своими» будь до конца. Стань лучшим решением для конкретно своей целевой аудитории.

Факторы значимости хостелов:

Комфорт: в одном номере 10 человек

Место: возле остановок

Цена: дешевле, только бесплатно у друзей

Сервис: заселился и живи;

Интернет: быстрый и бесперебойный.

Подумайте, на что вы должны сделать мега акцент в продукте и быть непробиваемым для конкурентов. Чем вы ради этого пожертвуете?

Хостелы жертвуют комфортом и сервисом, но у них лучшая цена, хорошее месторасположение – возле остановок, и интернет.
Оцените статью
Маркетинг Для Предпринимателей
Добавить комментарий