Создание и проработка полноценного продукта. Расходы

screenshot 8 624x400 - Создание и проработка полноценного продукта. Расходы Бизнес для начинающих
Расходы есть постоянные (которые не зависят от количества продаж). И переменные (привязаны к количеству продаж).
Постоянные Переменные
Аренда офиса/склада Бонусы менеджерам
Интернет/телефонияНалоги
Зарплата сотрудникамСтоимость привлечения клиентов
СайтРасходные материалы

Считаем экономику одного заказа

7vzo - Создание и проработка полноценного продукта. Расходы
СЧИТАЕМ ЭКОНОМИКУ ОДНОГО ЗАКАЗА, ЧТОБЫ НЕ МАСШТАБИРОВАТЬ УБЫТКИ.
  1. Фиксируем средний чек одного заказа.
  2. Считаем переменные расходы, необходимые для реализации одного заказа. Суммируем.
  3. Вычитаем из среднего чека необходимые расходы.
  4. Получаем маржу: сколько мы заработали на одном заказе.

Вариант 1. Убытки: средний чек, переменные расходы на один заказ.

Если переменные расходы на продажу одного продукта у вас выше, чем средний чек – вы уже убыточны. Даже без учета постоянных расходов.

Вариант 2. В ноль: средний чек, переменные расходы на один заказ.

Вариант 3. Прибыль: средний чек, переменные расходы на один заказ.

Допустим, вы продаете продукт со средним чеком 5000 рублей. Переменные расходы составляют 3500, а маржа – 1500. Но это ещё не прибыль.

Если вы видите, что маржа низкая, можно либо увеличить средний чек, либо сократить процент продавца (или другие переменные расходы).

Например, экономика одной продажи. Средний чек 1000 р, переменные расходы 650 р, маржа 350 р.

На данном этапе мы ещё не можем сказать, что из 100.000 выручки мы получим 35.000 прибыли.

Находим точку безубыточности 

  1. Фиксируем маржу одного заказа.
  2. Считаем постоянные расходы.
  3. Делим постоянные расходы на маржу одного заказа.
  4. Получаем количество заказов, необходимое дня выхода на самоокупаемость проекта.

Точка безубыточности

Постоянные расходы                                        350 р

112000 р                                                         350 р

                                                                        350 р

Минимальное количество продаж в месяц: 320

ЧТО ДАЛЬШЕ?

Оцените статью
Маркетинг Для Предпринимателей
Добавить комментарий