Создание и проработка полноценного продукта. Продуктовая матрица

screenshot 9 622x400 - Создание и проработка полноценного продукта. Продуктовая матрица Бизнес для начинающих
Продажи в лоб не работают так же, как и предложение выйти замуж при первой встрече.

Лид-магнит: привлечение клиента

6M8G - Создание и проработка полноценного продукта. Продуктовая матрица

Бесплатный продукт, который привлекает потенциального клиента в вашу компанию.

Экспертные знания: курс, видео, pdf-отчет, статьи.

Торговля: пробник, бонус, обучающие материалы.

Программное обеспечение: бесплатный период, демоверсии.

  • Дает возможность сразу ощутить результат.
  • Нацелен на вашего идеального покупателя.
  • Должен показать вашу экспертность.
  • Для его применения достаточно 10-15 минут.

Придумайте свой лид-магнит.

Трипваер: первая покупка

Предложение, от которого глупо отказаться.
Шагомер за 1$ при продаже курса по спортивной ходьбе.
Запись видеокурса при продаже коучинга.

Тест-драйв основного продукта:

  • полезный, но не полный; требует дальнейшего действия;
  • дает быстрый результат;
  • нацелен на вашего идеального покупателя;
  • ценность должна сильно превышать цену;
  • стоимость должна быть ниже порога принятия решения, чтобы клиент мог его приобрести, не задумываясь.

Придумайте свой трипваер.

Основной продукт: главная продажа

Ваш товар/услуга: то, что вы хотите продать:

  • самостоятельный продукт;
  • несет в себе трансформацию;
  • решает полноценно проблему, боль покупателя;
  • должен повысить вашу экспертность в глазах клиента.

Максимализатор прибыли: повышение среднего чека

Дополнительные функции или сопутствующие товары/услуги, повышающие ценность основного продукта:

  • UP-SELL. Продажа с повышенным чеком, дороже основного оффера;
  • DOWN-SELL. Продажа с понижением цены, дешевле основного оффера;
  • CROSS-SELL. Новое предложение;
  • LONG-TAIL. Технология продаж большого количества продуктов по цене, которая ниже порога принятия решения;
  • Продажи связками;
  • FLASH SALE. Технология периодического повышения цены.
Если вы продаете кофту за 100.000 рублей, то для каждого по ощущениям она будет иметь свою стоимость.
Если человек зарабатывает 10.000 рублей в месяц, то для него эта кофта равна 10 месяцам жизни. Он считает эту цену нереальной – 100.000 рублей.
Но если человек зарабатывает 100.000 рублей в месяц, для него кофта по стоимости приравнивается к 10.000.
Для того, кто зарабатывает 1.000.000 в месяц, она кажется по стоимости 1000 рублей. Для тех, кто зарабатывает 10.000.000 в месяц, стоимость кофты = 100 рублей, он может купить ее не задумываясь, как кофе.
businessman flat icon vector 15979666 - Создание и проработка полноценного продукта. Продуктовая матрица
Артём Тарасенко
Поэтому очень важно не исходить из своего представления стоимости продукта. Исходите из взгляда на него вашей ЦА. Потому что если у людей с более высоким достатком не будет возможности купить у вас что-то дорогое, то они просто не купят ничего.

Одной из причин дорогих покупок является просто потребность потратить деньги.

Придумайте VIР-продукт, стоимость в 4-20 раз больше обычного.
Оцените статью
Маркетинг Для Предпринимателей
Добавить комментарий