Продажи в лоб не работают так же, как и предложение выйти замуж при первой встрече.
Содержание
Лид-магнит: привлечение клиента
Бесплатный продукт, который привлекает потенциального клиента в вашу компанию.
Экспертные знания: курс, видео, pdf-отчет, статьи.
Торговля: пробник, бонус, обучающие материалы.
Программное обеспечение: бесплатный период, демоверсии.
- Дает возможность сразу ощутить результат.
- Нацелен на вашего идеального покупателя.
- Должен показать вашу экспертность.
- Для его применения достаточно 10-15 минут.
Придумайте свой лид-магнит.
Трипваер: первая покупка
Предложение, от которого глупо отказаться.
Шагомер за 1$ при продаже курса по спортивной ходьбе.
Запись видеокурса при продаже коучинга.
Тест-драйв основного продукта:
- полезный, но не полный; требует дальнейшего действия;
- дает быстрый результат;
- нацелен на вашего идеального покупателя;
- ценность должна сильно превышать цену;
- стоимость должна быть ниже порога принятия решения, чтобы клиент мог его приобрести, не задумываясь.
Придумайте свой трипваер.
Основной продукт: главная продажа
Ваш товар/услуга: то, что вы хотите продать:
- самостоятельный продукт;
- несет в себе трансформацию;
- решает полноценно проблему, боль покупателя;
- должен повысить вашу экспертность в глазах клиента.
Максимализатор прибыли: повышение среднего чека
Дополнительные функции или сопутствующие товары/услуги, повышающие ценность основного продукта:
- UP-SELL. Продажа с повышенным чеком, дороже основного оффера;
- DOWN-SELL. Продажа с понижением цены, дешевле основного оффера;
- CROSS-SELL. Новое предложение;
- LONG-TAIL. Технология продаж большого количества продуктов по цене, которая ниже порога принятия решения;
- Продажи связками;
- FLASH SALE. Технология периодического повышения цены.
Если вы продаете кофту за 100.000 рублей, то для каждого по ощущениям она будет иметь свою стоимость.
Если человек зарабатывает 10.000 рублей в месяц, то для него эта кофта равна 10 месяцам жизни. Он считает эту цену нереальной – 100.000 рублей.
Но если человек зарабатывает 100.000 рублей в месяц, для него кофта по стоимости приравнивается к 10.000.
Для того, кто зарабатывает 1.000.000 в месяц, она кажется по стоимости 1000 рублей. Для тех, кто зарабатывает 10.000.000 в месяц, стоимость кофты = 100 рублей, он может купить ее не задумываясь, как кофе.
Артём Тарасенко
Поэтому очень важно не исходить из своего представления стоимости продукта. Исходите из взгляда на него вашей ЦА. Потому что если у людей с более высоким достатком не будет возможности купить у вас что-то дорогое, то они просто не купят ничего.
Одной из причин дорогих покупок является просто потребность потратить деньги.
Придумайте VIР-продукт, стоимость в 4-20 раз больше обычного.
