Продающее письмо, продающая встреча: правила, методы и метрики

Продающее письмо

ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА

1. Формат-рdf.
2. Объем – 1 экран.
3. Заголовок который заставит открыть.
4. Пишите смыслы и выгоды, давайте полезность.
5. Обязательно в конце – призыв к действию.

Артём Тарасенко

Пишите человеку действительно полезные вещи, но не на 20 страниц. Пишите по факту. Давайте понять, что человек получит, если дочитает до конца и нажмет на кнопку.

Ключевые метрики

1. Open Rate
2. Click Rate
3. No Spam List

Open Rate – открываемость писем, %.

Click Rate – кликабельность по ссылке письма, %.

No Spam List – количество писем, которые были отправлены пользователями в СПАМ.

Продающая встреча

1. НАЗНАЧЕНИЕ ВСТРЕЧИ – повод должен совпадать с целью.
2. СОБЛЮДЕНИЕ ВРЕМЕНИ.

Уточните при встрече с клиентом, сколько у него есть времени. За 5 минут до того, как истечет время спросите, есть ли у него ещё время продлить беседу, или нет.

3. КАЧЕСТВЕННАЯ ПОДГОТОВКА – тестовые образцы/демо версии, маркетинг-киты, прайс лист, визитки
4. УСТАНОВИТЕ КОНТАКТ – комплимент, техника «small talk».
5. ЗАДАЙТЕ ПРАВИЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ.
6. ПЕРЕХВАТИТЕ ИНИЦИАТИВУ.
7. ЗАДАЙТЕ ПРАВИЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ.
8. ПРОВЕДИТЕ КАЧЕСТВЕННУЮ ПРЕЗЕНТАЦИЮ.
9. СДЕЛАЙТЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ, КОТОРОЕ ГЛУПО НЕ ПРИНЯТЬ.
10. ПОДВЕДИТЕ ИТОГИ ВСТРЕЧИ, ДОГОВОРИТЕСЬ О СЛЕДУЮЩЕМ ШАГЕ.

Методы стимулирования продаж:

• условно бесплатное предложение;
• СКИДКИ (ОТ 40% и более);
• все товары по одной цене;
• 1+1=3;
• дробление цены;
• сопутствующие товары;
• розыгрыш или лотерея.