Содержание
Продающее письмо
ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА
- Формат-рdf.
- Объем – 1 экран.
- Заголовок который заставит открыть.
- Пишите смыслы и выгоды, давайте полезность.
- Обязательно в конце – призыв к действию.

Артём Тарасенко
Пишите человеку действительно полезные вещи, но не на 20 страниц. Пишите по факту. Давайте понять, что человек получит, если дочитает до конца и нажмет на кнопку.
Ключевые метрики
- Open Rate
- Click Rate
- No Spam List
Open Rate – открываемость писем, %.
Click Rate – кликабельность по ссылке письма, %.
No Spam List – количество писем, которые были отправлены пользователями в СПАМ.
Продающая встреча
- НАЗНАЧЕНИЕ ВСТРЕЧИ – повод должен совпадать с целью.
- СОБЛЮДЕНИЕ ВРЕМЕНИ.
Уточните при встрече с клиентом, сколько у него есть времени. За 5 минут до того, как истечет время спросите, есть ли у него ещё время продлить беседу, или нет.
- КАЧЕСТВЕННАЯ ПОДГОТОВКА – тестовые образцы/демо версии, маркетинг-киты, прайс лист, визитки
- УСТАНОВИТЕ КОНТАКТ – комплимент, техника «small talk».
- ЗАДАЙТЕ ПРАВИЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ.
- ПЕРЕХВАТИТЕ ИНИЦИАТИВУ.
- ЗАДАЙТЕ ПРАВИЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ.
- ПРОВЕДИТЕ КАЧЕСТВЕННУЮ ПРЕЗЕНТАЦИЮ.
- СДЕЛАЙТЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ, КОТОРОЕ ГЛУПО НЕ ПРИНЯТЬ.
- ПОДВЕДИТЕ ИТОГИ ВСТРЕЧИ, ДОГОВОРИТЕСЬ О СЛЕДУЮЩЕМ ШАГЕ.
Методы стимулирования продаж:
- условно бесплатное предложение;
- СКИДКИ (ОТ 40% и более);
- все товары по одной цене;
- 1+1=3;
- дробление цены;
- сопутствующие товары;
- розыгрыш или лотерея.