Продающее письмо, продающая встреча: правила, методы и метрики

woman receiving mail reading letter 74855 5964 - Продающее письмо, продающая встреча: правила, методы и метрики Бизнес для начинающих

Продающее письмо

ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА

  1. Формат-рdf.
  2. Объем – 1 экран.
  3. Заголовок который заставит открыть.
  4. Пишите смыслы и выгоды, давайте полезность.
  5. Обязательно в конце – призыв к действию.
businessman flat icon vector 15979666 - Продающее письмо, продающая встреча: правила, методы и метрики
Артём Тарасенко
Пишите человеку действительно полезные вещи, но не на 20 страниц. Пишите по факту. Давайте понять, что человек получит, если дочитает до конца и нажмет на кнопку.

Ключевые метрики

  1. Open Rate
  2. Click Rate
  3. No Spam List

Open Rate – открываемость писем, %.

Click Rate – кликабельность по ссылке письма, %.

No Spam List – количество писем, которые были отправлены пользователями в СПАМ.

Продающая встреча

  1. НАЗНАЧЕНИЕ ВСТРЕЧИ – повод должен совпадать с целью.
  2. СОБЛЮДЕНИЕ ВРЕМЕНИ.

Уточните при встрече с клиентом, сколько у него есть времени. За 5 минут до того, как истечет время спросите, есть ли у него ещё время продлить беседу, или нет.

  1. КАЧЕСТВЕННАЯ ПОДГОТОВКА – тестовые образцы/демо версии, маркетинг-киты, прайс лист, визитки
  2. УСТАНОВИТЕ КОНТАКТ – комплимент, техника «small talk».
  3. ЗАДАЙТЕ ПРАВИЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ.
  4. ПЕРЕХВАТИТЕ ИНИЦИАТИВУ.
  5. ЗАДАЙТЕ ПРАВИЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ.
  6. ПРОВЕДИТЕ КАЧЕСТВЕННУЮ ПРЕЗЕНТАЦИЮ.
  7. СДЕЛАЙТЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ, КОТОРОЕ ГЛУПО НЕ ПРИНЯТЬ.
  8. ПОДВЕДИТЕ ИТОГИ ВСТРЕЧИ, ДОГОВОРИТЕСЬ О СЛЕДУЮЩЕМ ШАГЕ.

Методы стимулирования продаж:

  • условно бесплатное предложение;
  • СКИДКИ (ОТ 40% и более);
  • все товары по одной цене;
  • 1+1=3;
  • дробление цены;
  • сопутствующие товары;
  • розыгрыш или лотерея.
Оцените статью
Маркетинг Для Предпринимателей
Добавить комментарий