
После этого называйте сумму сделки. Она сразу отсеет людей, которые не готовы к сотрудничеству. Обозначенная в начале цена выглядит для инвестора гораздо лучше, чем если она будет сказана в конце.
Если инвестор уже слушает вас, то только ваша самопрезентация, ваш питч и ваш рассказ могут отговорить его от сделки.
Изучите круг инвесторов, в который погружаетесь заранее.
Говорите уверенно и искренне, человек должен быть уверенным в том, что вы ему доносите. Будьте настолько уверены, что готовы снести всех конкурентов. Знайте цифр своего бизнеса.
Питч
Питч — это выступление, целью которого является продажа идеи, проекта, плана, себя, команды и т.д.
В данном случае вам нужно продумать и составить такой питч, чтобы за 2 минуты заинтересовать потенциального инвестора.
Питч — это, так называемая, «презентация в лифте».


6 блоков инвестиционного питча:
- ЦА и проблема.
- Решение и преимущество.
- Способ монетизации.
- Опыт команды.
- Оффер инвестору.
- Контакты.
При подготовке питча необходимо
-
- Провести основательную подготовку.
Тренироваться перед зеркалом, друзьями, родными, чтобы, во-первых, идея была ясна абсолютно всем; во-вторых, чтобы учиться держать зрительный контакт со присутствующими.
-
- Старайтесь избегать специфических терминов.
Если родные, друзья, парень/девушка не понимают, о чем идет речь, то стоит изменить содержание, так как инвесторы не энциклопедии, и они не знают все обо всем.
-
- Не проводите длительных объяснений.
- Избегайте ложь.
Инвесторы перед тем, как вкладывать свои деньги, обязательно сделают анализ, и если выяснится, что их обманули, то не стоит рассчитывать на дальнейшее сотрудничество.
5.Избегайте огромное количество текста в слайдах и по возможности, заменять его графиками, таблицами и рисунками. Чем меньше «шума» на слайде, тем лучше.
6.Сделайте хороший анализ рынка и конкурентов, чтобы быть способными отвечать на вопросы инвесторов, которые последуют после питча.



Заполните таблицу.
ПИТЧ | |
Последовательно описывайте этапы структуры, и вы получите питч. | |
Структура | Питч |
Приветствие и представление. |
|
Рассказать о проекте (Суть проекта, описание продукта и краткое обоснование его работоспособности) | |
Рассказать о себе (Кто вы? Чем занимаетесь? Опыт ваш и вашей команды). | |
Описать боль вашей ЦА, и как решает эту боль ваш продукт. | |
Преимущества и ценность вашего продукта. | |
Оффер (Какое предложение вы хотите сделать инвестору, ценность вашего предложения, в чём выгода инвестора?). | |
Призыв к действию – переход на следующий шаг (например, заинтересовало предложение – пришлю презентацию проекта и т.д.) |
Задание
- Заполните таблицу по питчу.
- Назначьте встречи с 3-мя потенциальными инвесторами.
- Запишите видео вашего выступления (питч).
- Отправьте письмо и презентацию 20-ти потенциальным инвесторам.
- Заполните ССП.