Питч: подготовка, составные части и таблица для заполнения

Артём Тарасенко

Лицо – хедлайнер компании – продает продукт лучше, чем какой-либо бренд. История о вашем опыте лучше расскажет инвестору о вероятности успеха бизнеса, чем сухие цифры. Поэтому вначале питча обязательно представьтесь и зарекомендуйте себя.

После этого называйте сумму сделки. Она сразу отсеет людей, которые не готовы к сотрудничеству. Обозначенная в начале цена выглядит для инвестора гораздо лучше, чем если она будет сказана в конце.

Если инвестор уже слушает вас, то только ваша самопрезентация, ваш питч и ваш рассказ могут отговорить его от сделки.

Изучите круг инвесторов, в который погружаетесь заранее.

Говорите уверенно и искренне, человек должен быть уверенным в том, что вы ему доносите. Будьте настолько уверены, что готовы снести всех конкурентов. Знайте цифр своего бизнеса.

Питч

Питч — это выступление, целью которого является продажа идеи, проекта, плана, себя, команды и т.д.

В данном случае вам нужно продумать и составить такой питч, чтобы за 2 минуты заинтересовать потенциального инвестора.

Питч — это, так называемая, «презентация в лифте».

6 блоков инвестиционного питча:

1. ЦА и проблема.
2. Решение и преимущество.
3. Способ монетизации.
4. Опыт команды.
5. Оффер инвестору.
6. Контакты.

При подготовке питча необходимо

1. 1. Провести основательную подготовку.

Тренироваться перед зеркалом, друзьями, родными, чтобы, во-первых, идея была ясна абсолютно всем; во-вторых, чтобы учиться держать зрительный контакт со присутствующими.

1. 2. Старайтесь избегать специфических терминов.

Если родные, друзья, парень/девушка не понимают, о чем идет речь, то стоит изменить содержание, так как инвесторы не энциклопедии, и они не знают все обо всем.

1. 3. Не проводите длительных объяснений.
   4. Избегайте ложь.

Инвесторы перед тем, как вкладывать свои деньги, обязательно сделают анализ, и если выяснится, что их обманули, то не стоит рассчитывать на дальнейшее сотрудничество.

5.Избегайте огромное количество текста в слайдах и по возможности, заменять его графиками, таблицами и рисунками. Чем меньше «шума» на слайде, тем лучше.

6.Сделайте хороший анализ рынка и конкурентов, чтобы быть способными отвечать на вопросы инвесторов, которые последуют после питча.

Артём Тарасенко

После того, как составите питч, запишите его на видео. Вы посмотрите на себя со стороны и отредактируете некоторые моменты в речи, движениях, мимике. Сделайте несколько дублей и проанализируйте, какой вариант наиболее оптимальный.

Заполните таблицу.

Задание

1. Заполните таблицу по питчу.
2. Назначьте встречи с 3-мя потенциальными инвесторами.
3. Запишите видео вашего выступления (питч).
4. Отправьте письмо и презентацию 20-ти потенциальным инвесторам.
5. Заполните ССП.