Маркетинговая стратегия, или средство от “мертвой точки”

Маргетинговая стратегия, или средство от “мертвой точки” Маркетинг

В любом деле, для того чтобы добиться успеха и высоких результатов необходимо разработать правильную стратегию. Она представляет собой долгосрочных план совершаемых действий, который будет направлен на достижения результата. Каждая успешная компания разрабатывает маркетинговый план и смотрит на поставленные задачи. Правильно созданный план действий – это уже половина решения. Маркетинговая стратегия позволяет повысить продажи и вывести компанию на новый уровень дохода.  

Преимущества стратегии. 

Планирование – это сильная сторона любого успешного человека. Необходимо всегда создавать долгосрочный план действий с путями его решения. Стратегия компании должна быть единой. Каждый сотрудник должен четко понимать, над какими задачами ему придется в последующем работать. Все разногласия между коллегами по работе должны быть решены на этапе обсуждений, чтобы разработать четкий план действий. С ним должны быть согласны все сотрудники фирмы и считать его самым оптимальным вариантом.  

Правильная стратегия в маркетинге способна дать высокие результаты: 

  • Увеличить количество продаж. Каждый маркетолог, должен понимать, где находиться его целевая аудитория. Внедрение новых предложений и расширение возможностей помогут увеличить количество продаж. Для подробного плана действий, необходимо вести подробную статистику, которая поможет отслеживать цикличность продаж. 
  • Вывести продукт в массы. Многие люди имеют недостаточно информации или вообще не знают о вашей продукции, поэтому до сих пор не стали покупателями. Необходимо вывести бизнес в массы. Сделать хорошую презентацию продукта для целевой аудитории. 
  • Решить проблемы. Маркетинговое планирование и ведение статистики поможет выявить слабые места и поможет устранить их. Правильно разработанная стратегия позволяет распределить людей для решения поставленной задачи. Это даст хороший результат и поднимет рост продаж.
  • Провести опрос клиента. Самый лучший способ узнать, что хотят клиенты это спросить об этом напрямую. Опросы и анкетирование позволяют получить важную информацию, которую необходимо правильно обработать. Мнение клиента должно быть всегда услышано для успешной работы предприятия.   
  • Хороший сервис. При грамотном планирование и разработке маркетинговой стратегии необходимо обеспечить клиенту хороший уровень сервиса. Успешный предприниматель всегда должен продумать: доставку, способ оплаты, расположение магазина и многие другие моменты. 
  • Эффективная реклама. Маркетинговая стратегия помогает создавать эффективную рекламу, которая будет увеличивать продажи и приводить новых заинтересованных людей. Специалисты в сфере рекламы всегда должны придерживаться четкого плана в достижение задач. 

Маркетинговая стратегия дает большие преимущества бизнесу. Она позволяет выявить все слабые места компании и успешно их решить.

Виды маркетинговой стратегии.

businessman flat icon vector 15979666 - Маркетинговая стратегия, или средство от "мертвой точки"
Артём Тарасенко
План по выполнению действий может касаться разных сфер бизнеса. Маркетинговая стратегия разделена на категории, с которыми необходимо работать при успешном планировании.
  • Бизнес стратегия. В нее входят задачи по увеличению продажи и прибыли компании. Каждый успешный предприниматель должен ставить перед своими сотрудниками задачи и уметь их грамотно распределить. 
  • Корпоративная стратегия. Рабочие кадры является очень важным звеном в любом бизнесе. В компании должна быть разработана единая стратегия, которой будут придерживаться все специалисты. В любой фирме должен быть сплоченный коллектив. Важно всегда проводить неформальные мероприятия для сплочения коллектива в одну сильную команду. Такие сотрудники всегда смогут договориться между собой и принести существенную прибыль бизнесу. 
  • Индивидуальная стратегия. Для каждого сотрудника должен быть разработан план действий, который обеспечит его эффективную работу. С каждым специалистом должен быть проведен индивидуальный инструктаж и услышаны его предложения о работе.  

Это основные виды планирования стратегии для успешного ведения бизнеса. 

rc5Lj1q6lMdiXcWYzs2oRcYnYqFDHv0YUCXwSDvY7hremkeniEnokhSG0JTQ9UHsJw3BDIcTWOnAamOZzuA3ZSmH0BlnCnqTh6Xk9e4gBcQqGtPjtg - Маркетинговая стратегия, или средство от "мертвой точки"

Стратегия по ассортименту продукта на рынке.

Расширения ассортимента товаров компании – это весьма важный аспект, которому всегда необходимо следовать. Для того, чтобы заинтересовывать клиента и приводить новых потенциальных покупателей необходимо всегда расширять ассортимент товара и использовать новшества. Правильная стратегия позволит мониторить рынок продаж, и прогнозировать успешность продукта среди покупателей. Расширение ассортимента компании и введение новых продуктов – это всегда больший риск, а также огромная возможность для бизнеса выйти на новый уровень дохода. Четкий план действий поможет следить за успешностью продукта на рынке и быстро принять меры по его корректировки. Маркетинговая стратегия помогает прогнозировать популярность продукта на основе статистических данных опроса и проведения анкетирования.

Маркетинговая стратегия продукта. 

Конечная цель любого товара – быть проданным за полную стоимость. Одни продукты компании становятся хитами продаж и разбираются как горячие пирожки, с другими дела обстоят не так хорошо. Любой товар должен пройти детальное прогнозирование успешности не рынке, прежде чем отправиться на прилавки магазинов.

Жизненный цикл товара или услуги

481 6img n - Маркетинговая стратегия, или средство от "мертвой точки"
  • Внедрения предложения на рынок. Этот шаг может быть осуществлен после благоприятного прогнозирования успешности продукта на рынке. 
  • Аналитика спроса предложения. Для этого необходимо найти целевую аудиторию, которая впоследствии сможет стать потенциальными потребителями продукции. 
  • Презентация товара. Хорошо прорекламированный товар перед целевой аудиторией обеспечит высокий рост продаж. 
  • Завершения сделки и дополнительные услуги. Когда товар успешно продан, необходимо также позаботиться о дополнительных услугах. Предприниматель должен всегда подумать о доставке, гарантии и других дополнительных условий. Только так клиент сможет стать вашим постоянным покупателям и рекламировать товары своим друзьям и знакомым. 

Маркетинговая стратегия позволяет ставить перед собой задачи по эффективности каждого товара по реализации. Товары имеют свойства морально устаревать и выходить из моды. Маркетологи должны всегда проводить подробный анализ и прогнозировать успешность внедрения продукта на рынки.

Стратегия ценообразования.

businessman flat icon vector 15979666 - Маркетинговая стратегия, или средство от "мертвой точки"
Артём Тарасенко
Любой товар или услуга должны пройти жизненный цикл и быть приобретены потенциальным клиентом. Стратегия ценообразования позволяет продать товар за короткие сроки и получить максимальную прибыль. Ценообразование всегда должно зависеть от нескольких условий:
  • Конкуренция товара на рынке. Ценообразование продукта должно всегда складываться от цен конкурентов, конечно если предприниматель не является монополистом. Проведение анализа цен конкурентов позволяет сделать лучшее предложение на рынке по привлекательной цене. Не всегда цена должна быть низкой, наоборот слишком низкая стоимость отталкивает покупателей и ставит под сомнения эффективность товара. Слишком высокая цена для конкретного товара может понизить продажи и привести к потере денежных средств. Все ценники должны быть четко обоснованы.
  • Система скидок и бонусов. Люди станут вашими постоянными клиентами, если предложить для них лучшие условия. Система скидок, бонусы и накопленные баллы – все это хорошо мотивирует покупателя на совершения покупки именно в вашей компании. Конкурентной цены бывает не всегда достаточно, для того чтобы привлечь новых покупателей. Система скидок и бонусов должна быть хорошо продумана и покрывать все расходы компании на их осуществления.
  • Затраты на рекламу. Даже самый качественный товар нуждается в хорошей рекламе, которая привлечет заинтересованных клиентов. На рекламу должны каждый месяц выделяться необходимые средства для ее разработки и размещения. Эти затраты должны входить в стоимость ценообразования продукта, чтобы бизнес всегда оставался на плаву и приносил хороший доход.
  • Доставка, оплата труда и аренда помещения. Это все факторы являются составляющими ценообразования. Конечная цена продукта должна включать в себя все расходы, которые были потрачены на его реализацию.

Стратегия ценообразования позволяет сделать хорошее предложение на рынке и вывести бизнес на высокий уровень дохода. Подробная статистика с учетом всех условий поможет создать успешную рентабельность на рынке.

Стратегия каналов реализации продукта.

Shopping - Маркетинговая стратегия, или средство от "мертвой точки"

Каждый продукт проходит через определенный путь реализации. Маркетинговая стратегия, позволяет выбрать успешный канал распределения. 

  • Прямой канал. Основная отличительная особенность этого канала – работы без посредников. Это означает, что товар производиться для последующей реализации одним продавцом. Он позволяет не переплачивать деньги посредником и всегда следить на всех этапах за качеством своей продукции.Главный недостаток такого канала большие затраты на производство и ограниченный ассортимент товара. 
  • Короткий канал. Этот способ осуществляется между поставщиком розничных продаж и вашим магазином. Главное его преимущество заключается в том, что он позволяет приобретать товар мелкими партиями. Это позволяет посмотреть спрос и наладить систему продаж. К недостаткам можно отнести высокую стоимость розничного продукта и низкий коэффициент прибыльности проданного товара. 
  • Длинный канал. Его основная черта заключается в работе с оптовиками и реализацией продукта оптовыми партиями. Многие производства привлекают оптовые компании к последующей реализации товара. Этот способ позволяет продать товар оптом при меньших затратах на рекламу. Покупка оптовых партий гораздо выгоднее, чем розничных. Этот способ подходит для фирм, которые создали рабочую систему продаж. Оптовый товар не всегда успешно продается в полной мере, поэтому для его реализации нужно дополнительные скидки и бонусы. 

По какому каналу будет двигаться бизнес решать только его владельцу. У всех каналов есть свои преимущества и отрицательные стороны. Выбор необходимо сделать из учета маркетинговой стратегии, которая даст ясную картину для выбора канала.

Стратегия продвижения продукта. 

Продвижение продукта для реализации на рынки может проходить в двух формах: 

  • Самостоятельное продвижение. Этот способ позволяет продвигать продукт усилиями только свой компании без привлечения дистрибьюторов. Для этого способа используется качественная реклама и проведения презентации продукта.Маркетинговая стратегия позволяет создать высокий поток продаж без привлечения посторонних компаний. При этой форме продвижения продукта вся ответственность ложиться на плечи компании.  
  • Привлечение дистрибьюторов и работы с партнерской программой. При этой форме активно используется привлечение других компаний для реализации продаж. Главной задачей должны статью выгодные условия для сотрудничества с дистрибьюторами. Гибкая система скидок и выгодная ценовая политика поможет привлечь сторонние фирмы для активного сотрудничества и реализации вашей продукции. Компаниям должно быть выгодно, продвигать ваш товар, тогда они будут работать только с вами. Данные способ позволяет существенно увеличить продажи и выйти на новый уровень. 

Маркетинговая стратегия позволяет провести аналитику рынка и выбрать необходимую форму продвижения.

businessman flat icon vector 15979666 - Маркетинговая стратегия, или средство от "мертвой точки"
Артём Тарасенко
Заключение
Стратегия в бизнесе позволяет просчитать многие нюансы и избежать их на этапе планирования. Разработкой маркетинговой стратегии зачастую занимаются целые отделы для эффективной работы компании. Специалисты должны всегда придерживаться плана задач, которые необходимо решить в ближайшее время. Действия по четкому плану обеспечат успешную работу компании под руководством начальства. Маркетинговая стратегия дает огромные преимущества, и позволяет вывести компанию на новый уровень дохода.

Оцените статью
Маркетинг Для Предпринимателей
Добавить комментарий