Конкуренция в бизнесе: как обратить слабые стороны в сильные?

two men competing business award 107173 11 - Конкуренция в бизнесе: как обратить слабые стороны в сильные? Бизнес для начинающих

Конкуренты – это компании, которые так или иначе уже закрывают те же потребности вашей ЦА.

9fFQ - Конкуренция в бизнесе: как обратить слабые стороны в сильные?

Какие бывают конкуренты:

ПрямыеКосвенныеПотенциальные
компании, предлагающие аналогичные или схожие товарыкомпании, предлагающие товары-заменителикомпании, которые играют на другом рынке, но могут в любой момент освоить ваш

Где искать конкурентов?

Поиск в интернете

  • запросы в поисковиках Google, Yandex
  • анализ сайтов
  • YouTube

Обзор рынка

  1. Набери в поисковике «[свой продукт] обзор рынка».
  2. Найди статью/обзор.
  3. Сохрани ссылку. Поставь напоминание, чтобы не забыть прочитать.

Профильные источники

  • выставки
  • отраслевая пресса, рейтинги, каталоги
  • аналитические отчеты
  • блоги

Сервисы

Выпишите сейчас 10 прямых и 5 косвенных конкурентов.

Что нам это дает?

kMB - Конкуренция в бизнесе: как обратить слабые стороны в сильные?
  1. Есть прямые конкуренты – есть реальная потребность и реальные клиенты, которые закрывают ее этим способом.
  2. Есть косвенные конкуренты –есть реальная потребность и потенциальные конкуренты, которые закрывают ее другим способом.
  3. Нет конкурентов – плохо искали, либо нет потребности.

Новый рынок

businessman flat icon vector 15979666 - Конкуренция в бизнесе: как обратить слабые стороны в сильные?
Артём Тарасенко
Люди удовлетворяют потребность определенным способом. Вы хотите предложить им новый способ удовлетворять ту же потребность. Почему ваш способ выгоднее клиенту? Почему он так не делал раньше? Что изменилось сейчас? Например, есть потребность пить вкусный качественный кофе. Привычный способ – это готовить его дома. Вы решаете открыть кофейню и предлагаете любителям кофе новый способ – прийти к вам.

Преимущества:

  • более высокое качество зерен
  • профессиональное приготовление
  • не нужно ничего делать самому
  • большой ассортимент напитков
  • можно хорошо провести время с друзьями

Растущий рынок

businessman flat icon vector 15979666 - Конкуренция в бизнесе: как обратить слабые стороны в сильные?
Артём Тарасенко
Есть спрос. Есть предложение. Вы берете то, что уже работает, и делаете качественно лучше по ключевому для клиента параметру. На рынке уже есть несколько заведений. Вы открываете такую же кофейню, но закупаете зерно прямо с плантации, делаете самый лучший сервис располагаетесь в более удобном месте.

Перенасыщенный рынок

businessman flat icon vector 15979666 - Конкуренция в бизнесе: как обратить слабые стороны в сильные?
Артём Тарасенко
Предложение превышает спрос. Вы анализируете, что есть на рынке, и делаете что-то по-другому, чтобы выделиться на фоне конкурентов. Кофейни на каждом шагу. Вы открываете кофейню, но:
• у вас стоит сцена с музыкальными инструментами для посетителей;
• у вас каждую пятницу открывается книжный клуб;
• вы совместили кофейню и коворкинг.
  1. Определяем ключевые параметры, важные для потребителя. На основании каких факторов ваш клиент принимает решение: цена, доставка, скорость и качество.
  2. Выбираем 3 ключевых конкурента и анализируем их. Что изучаем у конкурента:
    • показатели
    • позицию на рынке
    • стратегию маркетинга
    • алгоритм продаж
    • продукт
    • первое впечатление

Откуда берем информацию:

  • сайты компаний, группы в социальных сетях
  • спрашиваем у клиентов, смотрим отзывы
  • говорим на прямую с владельцами / сотрудниками компаний-конкурентов
  • звоним и пробуем совершить покупку
  • устраиваемся на работу в компанию-конкурент
Определите 5 прямых конкурентов – лидеров рынка. Оставьте заявку на их сайте.

Если они вам перезвонят – общайтесь, собирайте скрипты.

Перенимаем лучшие практики (бенчмаркинг) и учимся на их ошибках – закрываем слабые стороны.
Изучаем каналы трафика конкурентов и что они на каждом канале предлагают.
Далее упаковываем это все в понятное вашей целевой аудитории предложение и начинаем предлагать.
Оцените статью
Маркетинг Для Предпринимателей
Добавить комментарий