Реклама всегда остается одним из эффективных способов привлечь внимание покупателей. Она состоит из красивой иллюстрации и правильно написанного текста. Существует ли продающий текст, который обеспечивает эффективную рекламу? Такие схемы существуют и пользуются большим спросом в seo-копирайтинге. Правильное название привлекается внимание клиентов и заставляет его перейти по ссылке. Текст должен точно попадать в цель, поэтому все название должны быть короткими и ёмкими.
Системный анализ.
Перед каждым написанием текста необходимо провести его полный анализ. Каждый опытный копирайтер должен ответить на несколько вопросов для успешного написания текста.
- Целевая аудитория. Подход в каждой аудитории должен быть разным. Для женской аудитории необходимо делать акцент на привлекательный внешний вид и вставлять больше эпитетов. Для мужской аудитории писать необходимо коротко и понятно. После прочтения статьи человек должен почувствовать всю выгоду предложения.
- Интересы целевой аудитории. Тут тоже есть определенные градации. Необходимо всегда продумать интересы целевой аудитории и делать упор в тексте именно на это. Такой способ поможет привлечь внимание потенциальных покупателей.
- С какой целью покупатели читают текст. В описании необходимо не только структурировано изложить все преимущества товара или услуги, но и указать какие проблемы они могут решить. Читатель должен быть максимально погружен в прочтение текста, поэтому каждое предложение должно содержать интересную информацию. Покупатели не будет читать длинный текст. Он должен быть разделен на логические абзацы и быть написан простым языком. Даже сложные технические моменты, необходимо описать простыми словами.
- Какую пользу принесет продукт. Покупатель должен видеть для себя выгоду. В тексте необходимо указать читателю на преимущества товара. У всех людей существуют проблемы. Если копирайтер сможет найти проблему и предложить ее решение, он попадет точно в цель.
- Почему купить стоит именно здесь. Тут вступает в игру гибкая система скидок, бонусные баллы, бесплатная доставка и другие привилегии. Клиент должен получить не только качественный товар, но и хорошие бонусы. Текст должен мотивировать читателя совершить заказ прямо сейчас. Необходимо подвести плавно читателя к совершению действия. Если все остальные пункты были продуманы, побуждение к действию подтолкнет клиента на совершение покупки.
- Почему нужно купить именно сейчас. В тексте должен быть призыв к действию. Если клиент не купит товар прямо сейчас, то, скорее всего он уйдет и просто забудет про ваш сайт. Заставить купить клиента прямо сейчас поможет качественный сервис и выгода для клиента. В тексте необходимо описать бонусы, которые клиент получить прямо сейчас заказав товар на сайте.
Анализ сайтов и предложение конкурентов.
Для написания продающего текста можно перейти на сайты конкурентов и посмотреть их работы. Их не нужно копировать, достаточно просто понять, какого важного преимущества нет у ваших конкурентов. Большинство текстов пишется совсем одинаково. Покупатель читаю про качественный товар и быструю доставку, и закрывает сайт.
В продающем тексте нельзя делать общее описание, такое как у конкурентов. Все пункты необходимо конкретизировать. Если читатель видит общие фразы, он быстро теряет интерес к компании. Например, если вы пишите о доставке, необходимо указать, сколько она занимает по времени. Быстрая доставка понятие весьма растяжимое. У всех людей разные границы слово быстро, поэтому такое текст не информативен. Вставляйте больше конкретики в текст и привлекательных цен, тогда покупатель обратит на вас внимание. Для анализа текста необходимо ответить на вопросы:
Как оформлены сайты конкурентов. Текст проще читается, когда он структурирован на пункты, а важные предложения выделены жирным шрифтом. На каждую услугу необходимо сделать отдельную страничку и короткое описание. Именно так клиент сможет получить максимальное количество важной информации из текста.
Собственное мнение и опыт. Необходимо подумать какие характеристики товара и сервис компании заинтересовал именно вас. Эти пункты необходимо выписать не отдельный листок и включить в список ответы на них. Хороший информативный текст должен содержать в себе максимальное количество информации. После его прочтения у покупателя не должно остаться вопросов.
Какие каналы продвижения используют конкуренты. Продающий текст для социальных сетей и площадок вроде Avito должен быть совершенно разный. Нельзя написать уникальный текст для всех площадок. Для Instagram’a и Вконтакте должен быть написан короткий текст. Для страниц компании текст должен содержать в себе максимальное количество информации. Рекламные площадки требуют короткого текста с важными характеристиками товара.
Акции и бонусные программы конкурентов. Скидки и бонусные баллы всегда расцениваются клиентов как личная выгода. Это может быть хорошим призывом к совершению действия. Акцию необходимо описать подробно и красочно, чтобы читатель ощутил личную выгоду от покупки
Ограничения по времени и количеству продукции. Дефицит времени и товара является побуждающим действием совершить покупку прямо сейчас. Выгодное предложение всегда необходимо ограничивать временем или количеством товара. Люди всегда хотят купить с максимальной выгодой, поэтому это уловка маркетологов всегда работает.
Аналитика сайтов конкурента поможет создать уникальный продающийся текст.
Работа с возражениями в тексте.
Написание продающего текста существенно облегчит продавцам их работу. Все возражения будут проработаны в тексте, и клиенты быстрее согласиться на приобретение товара. Для написания текста необходимо подумать знать самые распространенные возражения клиента.
- У вас дорого. В тексте необходимо описать, за что конкретно платит клиент. Грамотное описание дает клиенту полную картину выгоды товара и работы с вами.
- Меня обманывали в интернете, теперь я боюсь заказывать. Продающий текст должен развеять опасения клиента. Все условия, описанные в тексте должны быть прозрачными, тогда клиент будет заказывать на вашем сайте.
- Я не уверен в качестве товара. Качество товара необходимо всегда подкреплять фактами. Например, рассказать клиенты о материалах, которые используются для изготовления продукции и современном оборудовании. Это поможет развеять все сомнения в качестве в глазах клиента. Описание должно быть подробным, но написано простым языком для широкой аудитории. Не нужно в тексте писать большое количество технических нюансов. Покупателю будет довольно сложно читать такой текст.
С этими и другими возражениями необходимо работать в тексте. Необходимо заранее спланировать вопросы и отработать их прямо в тексте.
Структура текста.
- Заголовок. Он должен быть короткий и сразу привлекать внимание клиента. Заголовок должен быть выделен отдельным шрифтом и большими буквами. Он должен решать проблему клиента с первых секунд. Например « Выучи английский язык на 100 дней по новой методике с 50% скидкой». В этом заголовке используются сразу несколько маркетинговых приемов. Клиент получает выгоду в виде хорошей скидки. Новая методика заинтересует клиента и он перейдет по ссылке, чтобы узнать о ней подробнее. 100 дней это количество, через которое человек получит определенный результат. Эти техники всегда работают в любом заголовке.
- Ниже должно быть описана услуга немного конкретнее. Должно быть, преимущества товара для клиента. Например, «Хорошее знание английского языка поможет найти перспективную работу и путешествовать по всему миру». В тексте выгода для клиента очевидна. Люди, которые увлекаются путешествиями и хотят больших перспектив в работе непременно отреагируют на ваше предложение.
- Тематическая иллюстрация. Она должен не отвлекать внимание от текста, но быть достаточно интересной. Текст на иллюстрации должен быть хорошо виден. Посетитель сайта в самом начале видит картинку, а только потом начинает прочтение текста. Иллюстрация должны быть высокого разрешения и четко отображать тематику текста.
- Описание товара. Отдельным пунктом необходимо выделить основные характеристики и преимущества. Например:
- Педагоги со стажем работы от 10 лет.
- Обучение онлайн в любое время.
- Интересная программа обучения.
- Современная литература и перевод интересных текстов.
- Уникальная методика быстрого запоминания иностранных слов.
- Видимый результат уже после первого занятия.
Эта структура текста всегда работает. В самом конце текста должно быть побуждение к совершению действия. На сайтах часто используются специальные кнопки «купить», «заказать», «заказать звонок» и другие. Читателя необходимо подвести к совершению действия. Например, «Скидка на курс 50% действует только в течение двух недель». Это ускорит действие клиента о покупке курса и других товаров.
Проверка информации.
В тексте должна всегда быть представлена только достоверная информация. Перед тем как писать продающийся текст каждых копирайтер должен ознакомиться более подробно со сферой деятельности. Информацию можно брать из статей, форумов и официальной статистике. Необходимо всегда использовать несколько источников информации для написания грамотного текста. В одном источнике может быть указана ложная информация, тогда весь успех написания текста может быть поставлен под угрозу. Знакомство с новой информацией иногда занимает намного больше времени, чем написание самого продающего текста. Каждый копирайтер должен выделять время на изучения информации.
На чем строится продающий текст.
Для текста существует простая техника, которой пользуются все копирайтеры. Она состоит из:
Внимание. Продающий текст должен привлечь внимание целевой аудитории. Например, «Хочешь выучить английский язык за 100 дней по новой методике?» Такой заголовок привлекает внимание клиента и быстро решет его проблему.
Интерес. Внимание клиента получено, теперь необходимо создать интерес. Например, «Всех новым клиентам скидка 50% на обучение». Клиент видит для себя огромную выгоду.
Желание. Например, «Выучив английский язык, можно найти перспективную работу и путешествовать по всему миру». Это желание клиента, который хочет выучить английский язык. Из текста становиться видно, как изучение английского языка может помочь клиенту. Он получает свою выгоду в денежном эквиваленте и исполняет давнюю мечту.
Действие. Например, «Запишись на наши курсы и получи первое занятие совершенно бесплатно». Это действие заставляет человека купить товар. Ограничение по времени или количеству также помогут подтолкнуть потенциального клиента к решительным действиям и покупке.
