Кейс: Как продающий текст увеличил продажи на 60% за неделю

91756 37 626x400 - Кейс: Как продающий текст увеличил продажи на 60% за неделю Маркетинг
SJVx - Кейс: Как продающий текст увеличил продажи на 60% за неделю

Реклама всегда остается одним из эффективных способов привлечь внимание покупателей. Она состоит из красивой иллюстрации и правильно написанного текста. Существует ли продающий текст, который обеспечивает эффективную рекламу? Такие схемы существуют и пользуются большим спросом в seo-копирайтинге. Правильное название привлекается внимание клиентов и заставляет его перейти по ссылке. Текст должен точно попадать в цель, поэтому все название должны быть короткими и ёмкими.

Системный анализ. 

Перед каждым написанием текста необходимо провести его полный анализ. Каждый опытный копирайтер должен ответить на несколько вопросов для успешного написания текста. 

mR8 - Кейс: Как продающий текст увеличил продажи на 60% за неделю
  • Целевая аудитория. Подход в каждой аудитории должен быть разным. Для женской аудитории необходимо делать акцент на привлекательный внешний вид и вставлять больше эпитетов. Для мужской аудитории писать необходимо коротко и понятно. После прочтения статьи человек должен почувствовать всю выгоду предложения. 
  • Интересы целевой аудитории. Тут тоже есть определенные градации. Необходимо всегда продумать интересы целевой аудитории и делать упор в тексте именно на это. Такой способ поможет привлечь внимание потенциальных покупателей. 
  • С какой целью покупатели читают текст. В описании необходимо не только структурировано изложить все преимущества товара или услуги, но и указать какие проблемы они могут решить. Читатель должен быть максимально погружен в прочтение текста, поэтому каждое предложение должно содержать интересную информацию. Покупатели не будет читать длинный текст. Он должен быть разделен на логические абзацы и быть написан простым языком. Даже сложные технические моменты, необходимо описать простыми словами.  
  • Какую пользу принесет продукт. Покупатель должен видеть для себя выгоду. В тексте необходимо указать читателю на преимущества товара. У всех людей существуют проблемы. Если копирайтер сможет найти проблему и предложить ее решение, он попадет точно в цель. 
  • Почему купить стоит именно здесь. Тут вступает в игру гибкая система скидок, бонусные баллы, бесплатная доставка и другие привилегии. Клиент должен получить не только качественный товар, но и хорошие бонусы. Текст должен мотивировать читателя совершить заказ прямо сейчас. Необходимо подвести плавно читателя к совершению действия. Если все остальные пункты были продуманы, побуждение к действию подтолкнет клиента на совершение покупки. 
  • Почему нужно купить именно сейчас. В тексте должен быть призыв к действию. Если клиент не купит товар прямо сейчас, то, скорее всего он уйдет и просто забудет про ваш сайт. Заставить купить клиента прямо сейчас поможет качественный сервис и выгода для клиента. В тексте необходимо описать бонусы, которые клиент получить прямо сейчас заказав товар на сайте. 
businessman flat icon vector 15979666 - Кейс: Как продающий текст увеличил продажи на 60% за неделю
Артём Тарасенко
Эти данные необходимо собирать у целевой аудитории. Только они смогут ответить на эти вопросы и помочь с написанием продающего текста. Для написания рекламных текстов, можно познакомиться с целевой аудиторией на форумах. Там люди всегда спрашивают совета и пишут и своей проблеме. Все данные необходимо собрать и четко структурировать, чтобы написать продающий текст. Он должен попасть в проблему целевой аудитории и предложить выгодное решение.

Анализ сайтов и предложение конкурентов. 

Для написания продающего текста можно перейти на сайты конкурентов и посмотреть их работы. Их не нужно копировать, достаточно просто понять, какого важного преимущества нет у ваших конкурентов. Большинство текстов пишется совсем одинаково. Покупатель читаю про качественный товар и быструю доставку, и закрывает сайт.

XlO9 - Кейс: Как продающий текст увеличил продажи на 60% за неделю

В продающем тексте нельзя делать общее описание, такое как у конкурентов. Все пункты необходимо конкретизировать. Если читатель видит общие фразы, он быстро теряет интерес к компании. Например, если вы пишите о доставке, необходимо указать, сколько она занимает по времени. Быстрая доставка понятие весьма растяжимое. У всех людей разные границы слово быстро, поэтому такое текст не информативен. Вставляйте больше конкретики в текст и привлекательных цен, тогда покупатель обратит на вас внимание. Для анализа текста необходимо ответить на вопросы: 

Как оформлены сайты конкурентов. Текст проще читается, когда он структурирован на пункты, а важные предложения выделены жирным шрифтом. На каждую услугу необходимо сделать отдельную страничку и короткое описание. Именно так клиент сможет получить максимальное количество важной информации из текста.

Собственное мнение и опыт. Необходимо подумать какие характеристики товара и сервис компании заинтересовал именно вас. Эти пункты необходимо выписать не отдельный листок и включить в список ответы на них. Хороший информативный текст должен содержать в себе максимальное количество информации. После его прочтения у покупателя не должно остаться вопросов.

Какие каналы продвижения используют конкуренты. Продающий текст для социальных сетей и площадок вроде Avito должен быть совершенно разный. Нельзя написать уникальный текст для всех площадок. Для Instagram’a и Вконтакте должен быть написан короткий текст. Для страниц компании текст должен содержать в себе максимальное количество информации. Рекламные площадки требуют короткого текста с важными характеристиками товара.

Акции и бонусные программы конкурентов. Скидки и бонусные баллы всегда расцениваются клиентов как личная выгода. Это может быть хорошим призывом к совершению действия. Акцию необходимо описать подробно и красочно, чтобы читатель ощутил личную выгоду от покупки

Ограничения по времени и количеству продукции. Дефицит времени и товара является побуждающим действием совершить покупку прямо сейчас. Выгодное предложение всегда необходимо ограничивать временем или количеством товара. Люди всегда хотят купить с максимальной выгодой, поэтому это уловка маркетологов всегда работает.

Аналитика сайтов конкурента поможет создать уникальный продающийся текст.

Работа с возражениями в тексте.

Gjnl - Кейс: Как продающий текст увеличил продажи на 60% за неделю

Написание продающего текста существенно облегчит продавцам их работу. Все возражения будут проработаны в тексте, и клиенты быстрее согласиться на приобретение товара. Для написания текста необходимо подумать знать самые распространенные возражения клиента. 

  • У вас дорого. В тексте необходимо описать, за что конкретно платит клиент. Грамотное описание дает клиенту полную картину выгоды товара и работы с вами.  
  • Меня обманывали в интернете, теперь я боюсь заказывать. Продающий текст должен развеять опасения клиента. Все условия, описанные в тексте должны быть прозрачными, тогда клиент будет заказывать на вашем сайте. 
  • Я не уверен в качестве товара. Качество товара необходимо всегда подкреплять фактами. Например, рассказать клиенты о материалах, которые используются для изготовления продукции и современном оборудовании. Это поможет развеять все сомнения в качестве в глазах клиента. Описание должно быть подробным, но написано простым языком для широкой аудитории. Не нужно в тексте писать большое количество технических нюансов. Покупателю будет довольно сложно читать такой текст. 

С этими и другими возражениями необходимо работать в тексте. Необходимо заранее спланировать вопросы и отработать их прямо в тексте.

Структура текста. 

businessman flat icon vector 15979666 - Кейс: Как продающий текст увеличил продажи на 60% за неделю
Артём Тарасенко
В каждого продающего текста есть определенная структура, которой необходимо придерживаться при его написании.
  • Заголовок. Он должен быть короткий и сразу привлекать внимание клиента. Заголовок должен быть выделен отдельным шрифтом и большими буквами. Он должен решать проблему клиента с первых секунд. Например « Выучи английский язык на 100 дней по новой методике с 50% скидкой». В этом заголовке используются сразу несколько маркетинговых приемов. Клиент получает выгоду в виде хорошей скидки. Новая методика заинтересует клиента и он перейдет по ссылке, чтобы узнать о ней подробнее. 100 дней это количество, через которое человек получит определенный результат. Эти техники всегда работают в любом заголовке. 
  • Ниже должно быть описана услуга немного конкретнее. Должно быть, преимущества товара для клиента. Например, «Хорошее знание английского языка поможет найти перспективную работу и путешествовать по всему миру». В тексте выгода для клиента очевидна. Люди, которые увлекаются путешествиями и хотят больших перспектив в работе непременно отреагируют на ваше предложение. 
  • Тематическая иллюстрация. Она должен не отвлекать внимание от текста, но быть достаточно интересной. Текст на иллюстрации должен быть хорошо виден. Посетитель сайта в самом начале видит картинку, а только потом начинает прочтение текста. Иллюстрация должны быть высокого разрешения и четко отображать тематику текста.
  • Описание товара. Отдельным пунктом необходимо выделить основные характеристики и преимущества. Например:
  1. Педагоги со стажем работы от 10 лет. 
  2. Обучение онлайн в любое время. 
  3. Интересная программа обучения. 
  4. Современная литература и перевод интересных текстов. 
  5. Уникальная методика быстрого запоминания иностранных слов. 
  6. Видимый результат уже после первого занятия. 
S9Ih - Кейс: Как продающий текст увеличил продажи на 60% за неделю

Эта структура текста всегда работает. В самом конце текста должно быть побуждение к совершению действия. На сайтах часто используются специальные кнопки «купить», «заказать», «заказать звонок» и другие. Читателя необходимо подвести к совершению действия. Например, «Скидка на курс 50% действует только в течение двух недель». Это ускорит действие клиента о покупке курса и других товаров.

Проверка информации.

В тексте должна всегда быть представлена только достоверная информация. Перед тем как писать продающийся текст каждых копирайтер должен ознакомиться более подробно со сферой деятельности. Информацию можно брать из статей, форумов и официальной статистике. Необходимо всегда использовать несколько источников информации для написания грамотного текста. В одном источнике может быть указана ложная информация, тогда весь успех написания текста может быть поставлен под угрозу. Знакомство с новой информацией иногда занимает намного больше времени, чем написание самого продающего текста. Каждый копирайтер должен выделять время на изучения информации.

74nn - Кейс: Как продающий текст увеличил продажи на 60% за неделю

На чем строится продающий текст.

Для текста существует простая техника, которой пользуются все копирайтеры. Она состоит из: 

Внимание. Продающий текст должен привлечь внимание целевой аудитории. Например, «Хочешь выучить английский язык за 100 дней по новой методике?» Такой заголовок привлекает внимание клиента и быстро решет его проблему.

Интерес. Внимание клиента получено, теперь необходимо создать интерес. Например, «Всех новым клиентам скидка 50% на обучение». Клиент видит для себя огромную выгоду.

Желание. Например, «Выучив английский язык, можно найти перспективную работу и путешествовать по всему миру». Это желание клиента, который хочет выучить английский язык. Из текста становиться видно, как изучение английского языка может помочь клиенту. Он получает свою выгоду в денежном эквиваленте и исполняет давнюю мечту.

Действие. Например, «Запишись на наши курсы и получи первое занятие совершенно бесплатно». Это действие заставляет человека купить товар. Ограничение по времени или количеству также помогут подтолкнуть потенциального клиента к решительным действиям и покупке.

TPPX - Кейс: Как продающий текст увеличил продажи на 60% за неделю
businessman flat icon vector 15979666 - Кейс: Как продающий текст увеличил продажи на 60% за неделю
Артём Тарасенко
Это система работает совершенно с любыми продающими текстами. Она прорабатывает все пункты и предлагает человеку условия с личной выгодой. Человек не сможет отказаться от такого предложения и станет вашим потенциальным клиентам. Продающие тексты имеют огромную силу для продаж. Они помогают найти ответы на вопросы клиентов и развеять из сомнения. Грамотный текст становиться двигателем продаж, особенно в сети интернет. Обращение к лучшему копирайтеру поможет поднять продажи в несколько раз.
Оцените статью
Маркетинг Для Предпринимателей
Добавить комментарий