Фундамент

businessman doing different actions 52683 248 626x400 - Фундамент Бизнес для начинающих

Этот модуль создан для того, чтобы вы подготовились к усиленной, упорной работе.

businessman flat icon vector 15979666 - Фундамент
Артём Тарасенко
Те, кто до сегодняшнего дня еще не знает, чем он хочет заниматься, сегодня вам нужно определить нишу. Хотите вы этого или нет. Все знания, таблицы и информация должны будут использоваться для чего-то. Определите пластилин, из которого будете создавать бизнес, потому как лучше взять хреновый пластилин, чем не взять вообще.

Если вы сейчас не определите нишу, то дальше не сможете применить знания. Потом вы сможете сменить нишу, но сейчас вы должны обрести навык.

И этот навык в дальнейшем вы сможете применить к любой нише.

AyWZ - Фундамент

Ставя себе цель, относитесь ко всему так, будто его нет. Не цепляйтесь за свое настоящее.

Обретая что-то на самом деле, вы обретаете навык это «что-то» получать. Потому что любой объект могут у вас отнять.

Единственное, что у вас не отнять – это навыки.

Ваши действия:

  1. Найдите идею.
  2. Продайте что-то кому-то как-то 10 раз.
  3. Подсчитайте Unit-экономику.

Были ли прибыльны ваши продажи? Сколько вы заплатили за привлеченного клиента? Сколько за него получили?

  1. Соберите обратную связь – NPS.

Узнайте, как можно улучшить ваш продукт. То, что вы продали «на коленке», было из дерьма и палок. Ваша задача была понять, нужно ли это людям.

  1. Привлеките инвестиции.

Если вы получили прибыль и позитивную обратную связь, составьте список из 50 потенциальных инвесторов. Это люди в телефонной книге – бывшие коллеги по работе, знакомые, у которых дела идут в гору, социальные сети, встречи с людьми.

Составьте финансовую модель на основании анализа рынка и конкурентов, а также своих первых продаж, чтобы можно было спрогнозировать доход.

В качестве инвестиций можно запрашивать 2 вещи, которые касаются денег:

  • Деньги на строительство бизнеса (+ резерв на первые 3 месяца работы в минус).
  • Деньги на пропитание (чтобы уволиться и полностью сконцентрироваться на деле).

За это инвестору можно отдать 25-50% бизнеса. В зависимости от того, первый это ваш бизнес или нет. Из этих 25%: 15% ушло бы на покупку оборудования, аренду, расходники и т.д. (cash in), а 10% – на жизнь (саsh оut).

По итогу, у вас есть деньги на создание бизнеса, кеш для содержания себя.

  1. Собираем команду.

При этом не стоит сразу нанимать кучу персонала. Положите деньги в банк и тратьте их очень аккуратно, отчитываясь за каждую копейку перед инвестором.

Нанимайте в начале тех людей, которые могут масштабировать количество заявок и продаж.

7nK6 - Фундамент

На этом этапе стоит спросить у себя: «А как я сделал 10 продаж?», можно ли эти процессы делегировать, написав регламент? Потом наймите человека для каждого процесса и дайте ему понятную задачу и регламент ее выполнения. Например, один будет совершать 50 звонков в день, второй – привлекать определенное количество лидов (потенциальных клиентов) и т.д.

Если вы совершили 10 продаж и, подводя UNIT-экономику, получили прибыль – все, на этом этапе можно вас поздравить – вы долларовый миллионер. Потому что дальше задачи обстоят понятные – масштабировать свои прибыльные действия.

Каждый день сокращаете издержки, каждый день совершаете допродажи. Главное – быстро пройти через первые 3 этапа.

Какой процент отдавать инвестору – это вопрос вашей договоренности. Не обязательно договариваться именно на 25% или на 50%.

Q3xN - Фундамент

Если у вас пока нет продукта, разместите объявление о нем везде, где это возможно.

Чтобы протестировать нишу достаточно получить на него заявки. Например, если еще не построили хостел, но хотите проверить спрос, разместите объявления о нем, а на звонки отвечайте, что все места заняты.

Подсчитайте количество звонков в день, сколько вы тратите на звонки в день. Таким образом можно определить, можно ли обеспечить стопроцентную загрузку хостела.

businessman flat icon vector 15979666 - Фундамент
Артём Тарасенко
Чтобы получить обратную связь с несуществующего продукта, сделайте несколько продаж и направьте покупателей к вашим конкурентам за небольшой процент от сделки. Таким образом, вы сможете потом позвонить клиентам и спросить, что им понравилось, а что не понравилось в продукте конкурентов. Также можете зайти на форумы и посмотреть, на что жалуются люди, и чем они довольны.

Если вы придумали нишу, но в ней нет конкурентов, то скорее всего ниша не работает. Потому что вероятно, многие уже пробовали, у них не получилось. Есть стереотип, что нужно изобретать что-то свое новое.

W55G - Фундамент

Поскольку у вас нет больших бюджетов для вывода продукта на рынок, пользуйтесь тем, что кто-то уже создал рынок за вас и сейчас является лидером этого рынка.

Анализируя действия конкурентов, вы можете перенять у них те стратегии в рекламе, продажах, создании продукта, работе с клиентом и многое другое, которые они тестировали на протяжении последних нескольких лет.

Конкуренты совершили и оплатили уже тысячи гипотез, которые вам пришлось бы тестировать самому, если бы конкурентов не было.

Запишите себе следующую фразу:

«Три года назад я нанял людей и дал им задачу запустить бизнес в этой нише, чтобы сегодня они рассказали мне, как здесь все устроено, какие каналы рекламы лучшие, что здесь самое важное, как надо продавать, какие сотрудники нужны, какие продукты востребованы и многое другое».

Это как раз касается ваши конкурентов.

Проанализируйте, как они продают, какие факторы имеют значимость в продажах.

businessman flat icon vector 15979666 - Фундамент
Артём Тарасенко
Если вы видите, что конкуренты продают через личный бренд, а у вас его нет, то это не повод отказываться от ниши. Вам просто нужно создать свой личный бренд. Это понятные процесс, достижимые для каждого.
Оцените статью
Маркетинг Для Предпринимателей
Добавить комментарий