Этот модуль создан для того, чтобы вы подготовились к усиленной, упорной работе.
Если вы сейчас не определите нишу, то дальше не сможете применить знания. Потом вы сможете сменить нишу, но сейчас вы должны обрести навык.
И этот навык в дальнейшем вы сможете применить к любой нише.
Ставя себе цель, относитесь ко всему так, будто его нет. Не цепляйтесь за свое настоящее.
Обретая что-то на самом деле, вы обретаете навык это «что-то» получать. Потому что любой объект могут у вас отнять.
Единственное, что у вас не отнять – это навыки.
Ваши действия:
- Найдите идею.
- Продайте что-то кому-то как-то 10 раз.
- Подсчитайте Unit-экономику.
Были ли прибыльны ваши продажи? Сколько вы заплатили за привлеченного клиента? Сколько за него получили?
- Соберите обратную связь – NPS.
Узнайте, как можно улучшить ваш продукт. То, что вы продали «на коленке», было из дерьма и палок. Ваша задача была понять, нужно ли это людям.
- Привлеките инвестиции.
Если вы получили прибыль и позитивную обратную связь, составьте список из 50 потенциальных инвесторов. Это люди в телефонной книге – бывшие коллеги по работе, знакомые, у которых дела идут в гору, социальные сети, встречи с людьми.
Составьте финансовую модель на основании анализа рынка и конкурентов, а также своих первых продаж, чтобы можно было спрогнозировать доход.
В качестве инвестиций можно запрашивать 2 вещи, которые касаются денег:
- Деньги на строительство бизнеса (+ резерв на первые 3 месяца работы в минус).
- Деньги на пропитание (чтобы уволиться и полностью сконцентрироваться на деле).
За это инвестору можно отдать 25-50% бизнеса. В зависимости от того, первый это ваш бизнес или нет. Из этих 25%: 15% ушло бы на покупку оборудования, аренду, расходники и т.д. (cash in), а 10% – на жизнь (саsh оut).
По итогу, у вас есть деньги на создание бизнеса, кеш для содержания себя.
- Собираем команду.
При этом не стоит сразу нанимать кучу персонала. Положите деньги в банк и тратьте их очень аккуратно, отчитываясь за каждую копейку перед инвестором.
Нанимайте в начале тех людей, которые могут масштабировать количество заявок и продаж.
На этом этапе стоит спросить у себя: «А как я сделал 10 продаж?», можно ли эти процессы делегировать, написав регламент? Потом наймите человека для каждого процесса и дайте ему понятную задачу и регламент ее выполнения. Например, один будет совершать 50 звонков в день, второй – привлекать определенное количество лидов (потенциальных клиентов) и т.д.
Если вы совершили 10 продаж и, подводя UNIT-экономику, получили прибыль – все, на этом этапе можно вас поздравить – вы долларовый миллионер. Потому что дальше задачи обстоят понятные – масштабировать свои прибыльные действия.
Каждый день сокращаете издержки, каждый день совершаете допродажи. Главное – быстро пройти через первые 3 этапа.
Какой процент отдавать инвестору – это вопрос вашей договоренности. Не обязательно договариваться именно на 25% или на 50%.
Если у вас пока нет продукта, разместите объявление о нем везде, где это возможно.
Чтобы протестировать нишу достаточно получить на него заявки. Например, если еще не построили хостел, но хотите проверить спрос, разместите объявления о нем, а на звонки отвечайте, что все места заняты.
Подсчитайте количество звонков в день, сколько вы тратите на звонки в день. Таким образом можно определить, можно ли обеспечить стопроцентную загрузку хостела.
Если вы придумали нишу, но в ней нет конкурентов, то скорее всего ниша не работает. Потому что вероятно, многие уже пробовали, у них не получилось. Есть стереотип, что нужно изобретать что-то свое новое.
Поскольку у вас нет больших бюджетов для вывода продукта на рынок, пользуйтесь тем, что кто-то уже создал рынок за вас и сейчас является лидером этого рынка.
Анализируя действия конкурентов, вы можете перенять у них те стратегии в рекламе, продажах, создании продукта, работе с клиентом и многое другое, которые они тестировали на протяжении последних нескольких лет.
Конкуренты совершили и оплатили уже тысячи гипотез, которые вам пришлось бы тестировать самому, если бы конкурентов не было.
Запишите себе следующую фразу:
«Три года назад я нанял людей и дал им задачу запустить бизнес в этой нише, чтобы сегодня они рассказали мне, как здесь все устроено, какие каналы рекламы лучшие, что здесь самое важное, как надо продавать, какие сотрудники нужны, какие продукты востребованы и многое другое».
Это как раз касается ваши конкурентов.
Проанализируйте, как они продают, какие факторы имеют значимость в продажах.
