Digital-маркетинг – то, без чего нельзя добиться успеха. Полное руководство.

Digital-маркетинг – то, без чего нельзя добиться успеха. Полное руководство. Маркетинг
businessman flat icon vector 15979666 - Digital-маркетинг - то, без чего нельзя добиться успеха. Полное руководство.
Артём Тарасенко
Современный мир постоянно меняется. Раньше для раскрутки бизнеса необходимо было только создать сайт. Раскрутить его через социальные сети. Но сейчас появились другие воздействия на потребителя. Самый популярный в этой области является цифровой маркетинг. Когда в работу запускаются все каналы: телевидение, радио, интернет. Вся информация доходит до покупателя, даже если он находится офлайн.  
114360 784 - Digital-маркетинг - то, без чего нельзя добиться успеха. Полное руководство.

Возможности digital-маркетинга 

Преимущества такой стратегии в том, что она может: 

  • использовать много разных технологий
  • продвигать товар комплексно
  • наладить постоянную связь между покупателем и рекламными агентствами
  • выполнить любые задачи
  • оценить и проанализировать итоги продвижения
  • по необходимости менять свойства товара, исходя из запроса рынка

Digital-маркетинг хорошо зарекомендовал себя в любых областях бизнеса. Он тесто взаимосвязан с целевой аудиторией.

Основные виды цифрового маркетинга 

Сфера такого маркетинга имеет распространение в интернет-магазинах, онлайн-обучении. Для хорошей работы фирмы или компании должны провести маркетинговую работу со всеми своими каналами. И затем подобрать эффективные инструменты, которые помогут в раскрутке товара. Самыми важными считаются такие инструменты: 

  1. Контентный маркетинг, когда происходит публикация информации на сайтах и блогах. На начальном этапе специалисты наполняют информацией медийное пространство, которое должно привлечь покупателей к товару.
  2. Рассылки рекламы, используя электронную почту. С помощью данного инструмента можно наладить активную продажу своего товара. Письма могут рассылаться как одному адресату, так и группе лиц. Информация предоставляется о скидках. Получателям предлагается подписка на новости компании. Предлагаются акции для лояльных клиентов.
  3. Организация в социальных сетях специальных групп, где активно будет продвигаться бренд. А также вовлекаться все больше людей. Станет больше активность пользователей, среди которых найдутся и лояльные участники.    
  4. Таргетинг-реклама в соцсетях поможет сделать узнаваемым бренд в различных сетях. Это могут быть TwitterFacebook и другие. Объявления в виде ссылки размещается на любой страничке. При ее нажатии, пользователь попадает на сайт рекламодателя.
  5. Контекстная раскрутка проводится для того, чтобы товар был узнаваем. С ее помощью привлекаются новые покупатели. Для продвижения используют посты в блогах, статьи в электронном виде, информационная графика. 
  6. Медиа-реклама.
  7. SEO продвижение сайта считается долгосрочным инструментом. Здесь должна быть работа не только с контентом, но и технической частью.  
  8. Партнерские программы позволяют проводить сотрудничество с компаниями, которые не являются конкурентами. Это могут быть партнерские ссылки, которые расширят сферу продажи бренда.   
  9. Официальный сайт фирмы содержит много информации о продукте, который надо продать. Текст с рекламой, видео, отзывы покупателей. Все это положительно сказывается на успехе всей кампании.  
  10. Реклама с использованием видео и аудио информации. 
114360 736 - Digital-маркетинг - то, без чего нельзя добиться успеха. Полное руководство.

Все вышеперечисленные инструменты онлайн маркетинга имеют как положительные, так и отрицательные моменты. Поэтому при использовании в работе, лучше выбирать несколько. Один вид не даст хороших результатов.

Офлайн – маркетинг 

В digital рекламе существует еще и такое понятие, как оffline. Здесь важно соединить виртуальную и реальную жизнь. Хорошо в этом помогает смартфон. К примеру, людям по смс направляют ссылку сайта компании.  

Еще рекламу можно установить на бегущем табло, щитах, на крышах, специальных мониторах.  

1558516177 000022 599443 big - Digital-маркетинг - то, без чего нельзя добиться успеха. Полное руководство.

Этапы разработки digital-маркетинга: 

  1. Любое дело начинается с выстраивания целей и задач. Самое главное их правильно определить. Если это будет брендинг-стратегия, то основная цель будет: сделать выше узнаваемость товара, по максимуму привлечь новых клиентов. А при перфоманс-стратегии основное – это повысить трафик, лиды и продажи. Провести их оптимизацию. Также к целям можно отнести увеличение среднего чека или уменьшение цены контракта.  
  2. Проведение анализ конкурентов. Достаточно выбрать из списка три основных фирмы, которые смогут помешать в позиционировании. Провести сравнение своей компании с ними по некоторым параметрам: какие они имеют темпы роста, какова их доля на рынке, есть ли у них сильные или слабые стороны, применяют ли digital-инструменты. Это даст возможность правильнее поставить цели и задачи своей работы. 
  3. Выявление целевой аудитории и точек контактирования. После этого можно переходить к выбору каналов продвижения. Когда план работ составлен правильно, один рекламный канал будет усиливать действие других. По выбранным линиям необходимо расставить основные направления. Создать медиа-план и выделить на него некоторую сумму из бюджета.  
  4. Следующий этап – это определение для каждого канала маркетингового инструмента. Их действие на разных площадках должны создать эффективную деятельность к выполнению поставленных задач. С их помощью должна быть достигнута основная цель компании. Результат будет положительным, если правильно был выбран и проведен digital-маркетинг. 
  5. Обязательно необходим прогноз результатов. Он даст наглядную картину показателей всех кампании и средние цифры. 
businessman flat icon vector 15979666 - Digital-маркетинг - то, без чего нельзя добиться успеха. Полное руководство.
Артём Тарасенко
Задать вопрос
Для чего необходимо отслеживание результатов?

Любая фирма должна четко представлять свои возможности, уметь их оценить, чтобы добиться выполнения плана по маркетингу и повысить его эффективность.

Самые актуальные показатели digital-маркетинга

  • ROI. Он указывает на получение дохода с действующей рекламы.  
  • Total visit. Здесь можно отследить все посещения сайта за определенный период. Найти эту информацию можно в разделе обзор трафика. Сегодня существуют такие программы, которые показывают точное количество посетителей. Даже можно увидеть с какого устройства они заходили, откуда перешли на сайт.  
  • Bounce rate показывает сколько было посетителей, не совершивших никаких действий. Они просто зашли и вышли в течение нескольких секунд. Если таких отказов много, то необходимо еще раз проанализировать свою рекламу. Может быть она не интересна или неудобная навигация по сайту. Например, страница загружается очень медленно.
  • Также можно отследить и глубину просмотра сайта. В отчете «вовлечение» можно увидеть, сколько страниц просматривается одним посетителем. Все это отслеживается по времени. Если человеку интересно, он дольше пробудет на сайте, листая страницы. Конечно, бывают проблемы с загрузкой. 
  • TSSЭтот показатель времени, которое проводят посетители на сайте. Если он небольшой, то значит неинтересен пользователям. Значит необходимо что-то менять в рекламе, наполняемости страниц, чтобы заинтересовать посетителей.
  • ER указывает на уровень вовлеченности. Естественно высокий показатель говорит о правильном оформлении сайта. Его качественном выполнении и востребованности.  Уровень можно вычислить путем деления числа действий на страничке на число просмотров.
000022 998631 big - Digital-маркетинг - то, без чего нельзя добиться успеха. Полное руководство.

Кому принесет пользу цифровой маркетинг?

Рекламная стратегия может использоваться в любом виде бизнеса. Да и компании на разных стадиях своего развития могут применять цифровой маркетинг. Он поможет создать портрет клиента, после которого создается целевая аудитория. Но проводить внедрение такой рекламной стратегии каждая организация должна по своему усмотрению. Что больше подходит именно ей. 

Digital-маркетинг вида В2В 

Когда фирма работает так – бизнес для бизнеса, то маркетинг должен проводиться в режиме онлайнВ основном здесь проводится генерация лидов, чтобы установить контакт с покупателями. Компания должна обязательно иметь свой официальный сайт с работающими каналами. Где и будут созданы высококлассные лиды для продвижения продаж. Кроме этого, можно использовать каналом, который ориентирован на бизнес. Самым популярным является LinkedIn. На нем в основном и собирается вся целевая аудитория. 

114360 391 - Digital-маркетинг - то, без чего нельзя добиться успеха. Полное руководство.

Digital-маркетинг В2С

При работе фирмы по типу бизнес для потребителя стратегия используется совершенно другая. Основная цель рекламы – привлечь как можно больше людей на сайт компании. Их необходимо так заинтересовать, чтобы потом эти пользователи стали клиентами. Тактика для B2C больше подойдет такая, как быстрый путь покупателя. Происходит оптимизация прохождения клиента по сайту и затем приобретение товара. Здесь используются почтовые рассылки, рекламы в социальных сетях.  

Digital-маркетинг позволяет строить коммуникативную связь с аудиторией там, где она больше всего находится. Телевидение постепенно уходит на второй план, так как больше люди проводят времени онлайн. Окупаемость по цифровому маркетингу в разы больше по любому направлению.

114360 130 - Digital-маркетинг - то, без чего нельзя добиться успеха. Полное руководство.

Необходим ли для digital-маркетинга большой бюджет? 

Это будет зависеть от инструментов рекламы, которые использует компания. При разработке стратегии на основе социальных сетей, создания дополнительного контента на действующем сайте нет необходимости в больших затратах. Здесь будет затрачено только время. Так как в основном предполагается работать в аутсорсинге.
Вот в исходящем маркетинге потребуется определенное вложение средств. Так как здесь уже будет использоваться интернет-реклама, покупка определенных списков и их рассылка. Размер бюджета зависит от того, что в результате хочет получить компания.

Мобильный маркетинг

Этот вид считается очень эффективных маркетинговым ходом. По мировой статистике 69% времени пользователи проводят за смартфоном. Часто клиенты вступают во взаимодействие с компаниями. В социальных сетях выставляются ссылки на товар, объявления, картинки. Которые будут интересны пользователям.

114360 583 - Digital-маркетинг - то, без чего нельзя добиться успеха. Полное руководство.

Итоги.

Реклама, которая проводится офлайн в настоящее время начинает терять свою популярность. Она уже не может соперничать с цифровым маркетингом. Если в компании нет профессиональных маркетологов, которые могут помочь в проведении рекламной стратегии, то можно обратиться в любое рекламное агентство. Они могут оказать услуги разного плана, помогут научиться выполнять маркетинговые раскрутки или сами займутся этой работой.

businessman flat icon vector 15979666 - Digital-маркетинг - то, без чего нельзя добиться успеха. Полное руководство.
Артём Тарасенко
Конечно, digital-маркетинг можно освоить и самостоятельно, если есть желание. Главное, надо понимать его основы: какими инструментами он обладает, что с ними можно делать, как лучше организовать стратегию, чтобы продажи приносили прибыль, на какую аудиторию будет рассчитан тот или иной рекламный проект. Постоянно анализировать проделанную работу, чтобы избежать вовремя допущенных ошибок или изменить некоторые приемы проведения маркетинга.
Оцените статью
Маркетинг Для Предпринимателей
Добавить комментарий