Выпишите 10 конкурентов в вашей нише. Лучше – выпишите вообще всех.
Обращайте внимание не только конкурентов в вашем городе, но и сильных участников рынка всей страны в целом.
Напишите им и предложите встретиться, чтобы рассказать, как у них получилось стать такими крутыми. Соглашаются 1-2 из 10.
Для тех, кто не согласился с первого раза, прибегните к хитрости.
Чтобы выйти на ЛПР – узнавайте у сотрудников компании, как можно связаться с ЛПР, чтобы записать с ним небольшое интервью и поделиться со своими подписчиками. Зачастую люди соглашаются на встречу за чашкой чая.
Знания об ошибках ваших конкурентов сэкономят вам годы работы и жизни.
Что изучаем у конкурента?
Конкуренты – это компании, которые работают на том же рынке с той же ЦА, решают ту же проблему тем же или иным способом.
Еще раз напомним про онлайн-сервисы, которые используются для быстрого анализа конкурентов:
SWOT – АНАЛИЗ
SWOT – анализ метод оценки внутренних и внешних факторов, которые влияют на развитие компании. Это один из самых эффективных инструментов в стратегическом управлении компанией. С помощью данного анализа вы оцените сильные и слабые стороны компании, найдете новые возможности и определите возможные угрозы.
Таблица анализа конкурентов
| Обзор конкурентов |
| Все конкуренты делятся на 3 типа: 1. Прямые – компании, предлагающие точно такие же или схожие с нашими товары или услуги. Эти компании создают нам самую серьезную и опасную конкуренцию. Клиенты легко могут уйти от вас, если ваши соперники предложат более выгодные условия сотрудничества, более низкие цены или интересные скидки, бонусы, подарки. 2. Косвенные – компании , которые предлагают товары и услуги, заменяющие ваш ассортимент. Пример косвенных конкурентов – это интернет и телевидение для книжных магазинов. Они предлагают клиентам разнообразные развлечения, что отвлекает людей от чтения книг в свободное время. Для магазинов, продающих канцтовары косвенными конкурентами являются производители и продавцы программ для рисования. Фото Шоп и ему подобные программы заменяют альбомы, кисточки, краски, фломастеры и т.п. 3. Потенциальные – компании, которые не занимаются похожей деятельностью, но в любой момент могут прийти в вашу нишу. Например, компания-конкурент решит развивать свое новое направление в вашей нише. Найдите минимум 10 прямых конкурентов, 5 – косвенных и 5 – потенциальных. Внесите их данные в таблицу |
| SWOT Анализ внутренней и внешней среды компании |
| С помощью SWOT анализа выявите и структурируйте сильные и слабые стороны компании (или определенного продукта), потенциальные возможности и угрозы. Анализ предоставит возможность анализировать конкурентное окружение, оценить фактическое положение и стратегические перспективы компании. SWOT-анализ должен в как можно большей степени основываться на объективных фактах, а не на подозрениях и предположениях |
