Бизнес-задание на четверг: Лидогенерация. Способы применения

screenshot 7 621x400 - Бизнес-задание на четверг: Лидогенерация. Способы применения Бизнес-задания по дням недели

Лидогенерация – это привлечение лидов (потенциальных клиентов) и сбор у них контактной информации и анкетных данных.

Задача в этом задании — настроить поток клиентов для каждой точки касания и подучить первые заявки

Что нужно сделать:

  • Выбрать 3 направления для генерации клиентского потока. То есть выбрать источники, через которые вы будете «гнать» трафик;
  • Запустить трафик, настроив рекламные кампании;
  • Выложить скриншоты статистики и аналитики по каждому запущенному источнику;
  • Для каждого направления посчитать воронку продаж, чтобы определить наилучшие источники трафика.

Для создания дополнительного трафика, используйте:

Онлайн сервис: Socscan

Доски объявлений, к примеру: Юла, Авито

1amj - Бизнес-задание на четверг: Лидогенерация. Способы применения

Таблица для выбора каналов лидогенерации и расчета эффективности РК

(!) Стоит отметить, что для каждого типа бизнеса структура данной таблицы будет различной. Комментарии указаны в примечаниях.
Таблица, представленная ниже, должна заполняться за каждый период, например, еженедельно или ежемесячно.
Справа от таблицы в колонке “Комментарии” можно увидеть расшифровку каждого показателя и его применимость к формату Вашего бизнеса
Период ХКанал трафика 1 (впишите выбранный канал трафика)Канал трафика 1 (впишите выбранный канал трафика)Канал трафика 1 (впишите выбранный канал трафика)Канал трафика 1 (впишите выбранный канал трафика)Канал трафика 1 (впишите выбранный канал трафика)Канал трафика 1 (впишите выбранный канал трафика)
количество показов      
количество заходов      
количество откликов      
количество продаж      
получено, рублей      
затрачено, рублей      
 цена перехода0р.0р.0р.0р.0р.0р.
 цена клиента0р.0р.0р.0р.0р.0р.
 денег в кассе0р.0р.0р.0р.0р.0р.
 ROI на 1 рубльн/дн/дн/дн/дн/дн/д
 показы – заходы0%0%0%0%0%0%
 заходы – отклики0%0%0%0%0%0%
 отклики – продажи0%0%0%0%0%0%
 заходы-продажи0%0%0%0%0%0%
Комментарии
Периодом может быть день/неделя/месяц
Если онлайн
Если онлайн – заходы на сайт, если оффлайн – заходы в магазин. Для рассылки – открытие писем.
Если онлайн/сайта – звонки, заполнение форм, оформление заказа на сайте. Если оффлайн – общение с продавцом, анкета и тд
Фактическое количество продаж
Прибыль с продажи 1 товара/услуги (прибыль = цена продажи – цена закупки), в руб.
Расход денежных средств по факту, в руб.
Стоимость привлечения 1го клиента
Чистая прибыль (т.е. за вычетом расходов)
Показатель эффективности возврата инвестиций, показывает сколько денег получено с 1 вложенного рубля.
Конверсия 1-2
Конверсия 2-3
Конверсия 3-4
Общая конверсия 2-4
ВЫБОР НАПРАВЛЕНИЯ ГЕНЕРАЦИИ ТРАФИКА
Здесь Вы должны отметить, с помощью каких источников будете генерировать поток клиентов. Ваш выбор должен исходить из приоритетных точек касания и тех площадок, которые максимально посещает Ваша целевая аудитория. Ваша задача – определить эти приоритетные источники для каждой точки касания, которую Вы создавали.
Вы выбираете 3 основных направления + по желанию.
Все выбранные источники Вам нужно будет настроить и просчитать их эффективность. Помните: чем больше грамотно настроенных источников, тем больше вероятность получить заявку.
Например, Ваш выбор может быть: обязательные источники – Директ, Таргетинг, Платный постинг Instagram + инвайтинг, конкурсы в пабликах и Instagram, канал на You Tube
ПлощадкаНаправление трафикаЗапущен /
Не запущен
Ожидаемый эффектИнструкция
ОНЛАЙН
Контекстная рекламаЯндекс Директ  https://yandex.ru/support/direct/
Google Adwords  http://www.google.ru/adwords/?channel=ha&sourceid=awo&subid=ru-ru-ha-aw-d-b1-oo-xx&gclid=CLrrkpji184CFSbecgod56YKNg
Begun  Если вас несколько партнеров, один может взять на себя функции маркетолога и все это делать самостоятельно, либо
нанимать специалиста в этой сфере.
СайтSEO-оптимизация  Это поисковая оптимизация HTML-кода, текста, структуры и внешних факторов сайта.  Эти усилия позволяют управлять трафиком, поступающим на сайт из внешних поисковых систем (Яндекс, Google, Rambler и т.д.)
Интеграция с соцсетями  Добавьте на сайте кнопки перехода на ваши паблики в соц сетях
Баннерная реклама  Используйте свой сайт в различных направлениях и наполняйте контент яркими баннерами, на которые хочется кликнуть мышкой. Не скупитесь на специальные акции и размещайте заманчивые прайс листы в форме триггеров. Люди по привычке нажимают на картинку и автоматически получают форму заказа. Смело, зато работает!
Тизерная реклама  Тизерная реклама выскакивает в разных частях экрана и заставляет пользователей обратить на себя внимание. Все мы сталкивались с подобными рычагами воздействия, порой даже чересчур агрессивными и назойливыми. Тизер может быть представлен в виде статичного окна или анимированного баннера.

Основная особенность заключается в проведение предварительного таргетинга. Мы размещаем рекламу только на тех сайтах, которые чаще всего посещает наша целевая аудитория. Таким образом, объявление начинает работать с потенциальными клиентами в более крупных масштабах.
CPA сети и Арбитраж  Малоизвестная, но очень выгодная модель СPA подразумевает собой оплату конкретных действий пользователя. Мы не платим за случайные просмотры, нас интересует только активность на сайте. Таким образом, механизм оплаты учитывает конкретные случаи, в которых пользователя действительно заинтересовало предложение рекламодателя и он оставил свою заявку на сайте.
Real Time Bidding (RTB)  http://rtb-media.ru/wiki/
Инструменты на сайтеCallback  Добавить дополнительные иснтрументы привлечения трафика можно через специализированные маркетинг-агенства предоставляющие такие услуги
Oнлайн-консультант  
Всплывающие окна  
РассылкиEmail-рассылка  Когда вы разрабатываете текст письма, старайтесь обращаться к людям лично. Персональный подход всегда высоко ценится. Не стоит размещать на конверте пугающую рекламу, которая сразу вгоняет в ужас. Клиент еще не открыл конверт, а у него уже складывается впечатление, будто ему что-то «втюхивают». Будьте менее навязчивыми и сделайте формальные конверты белого цвета.

Внимательно отнеситесь к выбору текста письма и разместите ваш самый удачный оффер. Упоминайте товары локомотивы и подкрепляйте интерес отзывами довольным покупателей. Люди хотят видеть счастливые истории об удачных сделках.
Whatsapp, Viber, Telegram, iMessage, etc.  
SMS-рассылка  
Медийная рекламаMедийная реклама в Google  Можно выкупить блоки и сделать таргетинг по категориям. Гибкий и быстрый инструмент привлечения позволит сразу получить видимый результат. Если пользователь будет искать светильники, ему предложат взглянуть на наши видеоролики. Теперь дело остается за разработкой лаконичного и продающего объявления, которое будет попадаться людям на глаза.
Mедийная реклама в YouTube  
ВидеоВидеореклама в YouTube  В процессе работы вы снимаете различные видео:
– видеоотзыв клиента
– процесс работы с интересными элементами
– видео клиента до/после
– истории из жизни компании, команды.
В настройках прописываем необходимые теги,  чтобы видео индексировалось при поиске. Во все остальные социальные сети (кроме Instagram)  делаем репост видео из YouTube.
Канал на YouTube  
Канал на Periscope  
SMM VKТаргетирование VK  
Настройку таргета и продвижение конкретных постов лучше доверить профессионалу с хорошими отзывами о работе. Обязательно анализируйте результаты продвижения
в рекламном Кабинете Вконтакте.
Платный постинг  
Продвижение поста в новостной ленте  
Размещение поста в рекламной бирже  
Размещение в тематических группах  
Кросспостинг  
Тегирование (продвижение хэштега)  
Инвайтинг  
Подписка и комментирование популярных аккаунтов  
Конкурсы  
Видеореклама  
Работа с лидерами мнений  
Боты/персонажи  
SMM  FACEBOOKТаргетирование FACEBOOK  Настройку таргета и продвижение конкретных постов лучше доверить профессионалу с хорошими отзывами о работе.

Mожно также воспользоваться
помощью настройщиков, либо воспользоваться
сервисами, упрощающими ведение таргетированной
рекламы, по типу socialkey.ru (на сайте есть обучающие
видео, все достаточно просто)
Платный постинг  
Продвижение поста в новостной ленте  
Размещение поста в рекламной бирже  
Размещение в тематических группах  
Кросспостинг  
Тегирование (продвижение хэштега)  
Инвайтинг  
Подписка и комментирование популярных аккаунтов  
Конкурсы  
Видеореклама  
Работа с лидерами мнений  
Боты/персонажи  
SMM InstagramТаргетирование Instagram  Рекомендуем выкладывать 1-2 поста в день, один из которых будет пост из жизни.
Помимо фотографий с описанием как минимум раз в неделю нужно выкладывать видео-контент (ролики с вашего youtube канала).
Продвижение в Instagram (таргетинг,
массфоловинг, масслайкинг) желательно также
доверить специалистам, либо разобраться
со специальными программами продвижения
(Tooligram, https://1mlnlks.com/и прочие)
Платный постинг  
Размещение поста в рекламной бирже  
Размещение в тематических группах  
Кросспостинг  
Тегирование (продвижение хэштега)  
Инвайтинг  
Подписка и комментирование популярных аккаунтов  
Конкурсы  
Видеореклама  
Работа с лидерами мнений  Под лидерами мнений понимаются популярные личности, к
которые имеют свою аудиторию, и которым она доверяет:
блогеры, ведущие, актеры, исполнители, спортсмены и тп.
Можно проанализировать интернет-аудиторию людей из вашего
города на различных сервисах, по типа livedune.ru (количество
подписчиков, их активность). Рассматриваем людей от 10 тыс
подписчиков (больше или меньше в зависимости от размера
города).
Цель – пригласить их, предоставить услугу или продукт
бесплатно, и чтобы они выложили пост в своем аккаунте с фото/
видео с рекомендацией.
Это может быть как бесплатно с их стороны, так и платно. В этом
случае нужно анализировать количество подписчиков, их
активность, чтобы понять целесообразность такой рекламы.
Боты/персонажи  
Прочие соцсетиОдноклассники  Настройку таргета и продвижение конкретных постов лучше доверить профессионалу с хорошими отзывами о работе.
Twitter  
Google+  
LinkedIn  
LiveJournal  
Pinterest   
Slideshare  
Парсинг лидов в соцсетяхSocscan  http://socscan.ru
Leadscanner  http://leadscanner.ru
Прочие инструментыТематические площадки  Составьте продающий текст с вашим предложением и разместите на тематических площадках
Тематические форумы  Составьте продающий текст с вашим предложением и разместите на тематических форумах
Доски объявлений (пропишите выбранную вами)  Составьте продающее объявление и разместите на досках объавлений.
Яндекс карты  Карты Яндекс и Google.
Как только вы определились с местом и подписали договор
аренды, сразу же подавайте заявку на добавление вас в карты
Google, так как последняя стадия у них – это приходит письмо с
кодом на ваш фактический адрес, а эти письма часто теряются, и
многие по полгода пытаются добавиться на эти карты.
В Яндекс все проще: нужно добавить организацию в Яндекс
Справочнике, тогда вы появитесь и на картах.
Обязательно приложить логотип, подробное описание и
фотографии.
Попросите ваших знакомых написать несколько позитивных
отзывов (это не только на картах, а везде так нужно сделать).
2Gis  
ремаркетинг  https://support.google.com/adwords/answer/2454000?hl=ru
Ретаргетинг  Ретаргетинг — это вид таргетинга, в рамках которого система показывает баннеры аудитории, уже посещавшей ваш сайт. Ключевым фактором успеха, определяющим эффективность кампании ретаргетинга, является анализ поведения пользователей на сайте рекламодателя и анализ их покупательских намерений.
https://vc.ru/p/retargeting
Аффилиатный трафик  Партнерские программы
Старайтесь сотрудничать с другими компаниями, вне зависимости от их отрасли. Порой можно неплохо сработаться с самим неожиданными сферами бизнеса.  Тщательно продумайте стратегию и найдите фирмы со схожей целевой аудиторией. Важно, чтобы вы не являлись конкурентами.

Рассмотрим шиномонтаж и цветочный бизнес.  Основные клиенты покупают подарки для девушек и заботятся о своих автомобилях. Компании из различных областей бизнеса могут успешно сотрудничать и развивать партнерские программы. Предлагайте друг другу совместные акции и предоставляйте специальные купоны.
Купонные сервисы  Очередная модель многошаговых продаж. Не ожидайте от купонов мгновенного заработка. Скорее, готовьте первоначальные вложения. Мы даем людям приобретать свой продукт по минимальной цене, а взамен получаем свежий поток клиентов. Монетизация потенциальных покупателей позволяет с лихвой окупить затраты. Пожалуй, купонаторы подойдут для терпеливых владельцев бизнеса, которые готовы сорвать огромный куш.
Мобильные приложения  Встройте в приложение возможность делиться достижениями
Реклама на точках доступа Wi-Fi  Размещение рекламы в точках доступа Wi-Fi можно через специализированные маркетинг-агенства предоставляющие такие услуги
ОФФЛАЙН
Медиарекламателевидение   
радио   
Наружная рекламабилборды   
вывески   
витрины   
штендеры   
ролл-аппы   
лайтбоксы   
банеры   
указатели  (как к вам добраться)   
граффити   
вузы   
кинотеатры   
метро   
бизнес-центры   
вокзалы   
подъезды   
скамейки   
автомобили   
Прочеепресса (статьи в газетах и журналах)   
листовки (раздача, рассылка)   
визитки   
сувениры   
выставки   
соцопросы   
промоутеры   
промо-коды, промо-акции   
По каждому выбранному направлению генерации трафика Вы настраиваете рекламную кампанию. Ваша задача здесь – детально прописать, что сделано Вами по каждому источнику. 
В графе “Что сделано” пропишите, что по факту Вы сделали по данному рекламному источнику. Уточните дату в графе “Когда сделано” – когда была запущена кампания. Укажите, сколько денег Вы затратили на нее в графе “Затраты”. Наконец, в графе “Детализация” пропишите подробно Ваши действия по данной рекламной кампании. Мы дали некоторые примеры по содержанию детализации, на которые Вы можете ориентироваться при заполнении. Правило одно: чем детальнее и подробнее, тем лучше.
От того, насколько подробно Вы заполните эту таблицу, зависит качество Вашей кампании по привлечению клиентов и количество заявок на покупку продукта.
ПлощадкаНаправление трафикаЧто сделаноКогда сделано (дата)Затраты, руб.Детализация (описание)Детализация (впишите свое)
ОНЛАЙН
Контекстная рекламаЯндекс Директ   Какие ключевые слова использовались, на какой продукт, по какой цене, на какой географии 
Google Adwords   Какие ключевые слова использовались, на какой продукт, по какой цене, на какой географии 
Begun   Какие ключевые слова использовались, на какой продукт, по какой цене, на какой географии 
СайтSEO-оптимизация     
Интеграция с соцсетями   С какими соцсетями интегрировали аккаунт 
Баннерная реклама   С какими ресурсами удалось запартнериться, на каких разместили баннеры, условия 
Тизерная реклама   Содержание тизера, на каких источниках размещен, условия 
CPA сети и Арбитраж     
Real Time Bidding (RTB)     
Инструменты на сайтеCallback     
Oнлайн-консультант     
Всплывающие окна     
РассылкиEmail-рассылка   Объем клиентской базы, ее соответствие ЦА, пример продающего текста 
Whatsapp, Viber, Telegram, iMessage, etc.     
SMS-рассылка     
Медийная рекламаMедийная реклама в Google     
Mедийная реклама в YouTube     
ВидеоВидеореклама в YouTube   Содержание ролика, ссылка 
Канал на YouTube     
Канал на Periscope     
SMM VKТаргетирование VK   Какие параметры указывали, их соответствие ЦА, одна или несколько маркетинговых кампаний, условия 
Платный постинг   На каких группах разместили,  сколько в них участников, насколько “живые” эти группы, условия размещения 
Продвижение поста в новостной ленте   На каких аккаунтах разместили,  сколько в них участников, насколько “живые” эти страницы, условия размещения 
Размещение поста в рекламной бирже     
Размещение в тематических группах   На каких группах разместили,  сколько в них участников, насколько “живые” эти группы, условия размещения 
Кросспостинг   Сколько фотографий и откуда кросспостили 
Тегирование (продвижение хэштега)   Что конкретно сделали сами, использовали ли платные сервисы, какие 
Инвайтинг   Какую программу использовали, сколько подписчиков “накрутили”, откуда. Сколько лайков и шерингов 
Подписка и комментирование популярных аккаунтов   Сколько сделали комментов, на сколько аккаунтов подписались и на какие. Насколько они соответствуют вашей ЦА 
Конкурсы   Содержание конкурса, ссылка, реакция на конкурс со стороны подписчиков 
Видеореклама     
Работа с лидерами мнений     
Боты/персонажи     
SMM  FACEBOOKМакетирование FACEBOOK   Какие параметры указывали, их соответствие ЦА, одна или несколько маркетинговых кампаний, условия 
Платный постинг   На каких группах разместили,  сколько в них участников, насколько “живые” эти группы, условия размещения 
Продвижение поста в новостной ленте   На каких аккаунтах разместили,  сколько в них участников, насколько “живые” эти страницы, условия размещения 
Размещение поста в рекламной бирже     
Размещение в тематических группах   На каких группах разместили,  сколько в них участников, насколько “живые” эти группы, условия размещения 
Кросспостинг   Сколько фотографий и откуда кросспостили 
Тегирование (продвижение хэштега)   Что конкретно сделали сами, использовали ли платные сервисы, какие 
Инвайтинг   Какую программу использовали, сколько подписчиков “накрутили”, откуда. Сколько лайков и шерингов 
Подписка и комментирование популярных аккаунтов   Сколько сделали комментов, на сколько аккаунтов подписались и на какие. Насколько они соответствуют вашей ЦА 
Конкурсы   Содержание конкурса, ссылка, реакция на конкурс со стороны подписчиков 
Видеореклама     
Работа с лидерами мнений     
Боты/персонажи     
SMM InstagramТаргетирование Instagram   Какие параметры указывали, их соответствие ЦА, одна или несколько маркетинговых кампаний, условия 
Платный постинг   На каких группах разместили,  сколько в них участников, насколько “живые” эти группы, условия размещения 
Размещение поста в рекламной бирже     
Размещение в тематических группах   На каких группах разместили,  сколько в них участников, насколько “живые” эти группы, условия размещения 
Кросспостинг   Сколько фотографий и откуда кросспостили 
Тегирование (продвижение хэштега)   Что конкретно сделали сами, использовали ли платные сервисы, какие 
Инвайтинг   Какую программу использовали, сколько подписчиков “накрутили”, откуда. Сколько лайков и шерингов 
Подписка и комментирование популярных аккаунтов   Сколько сделали комментов, на сколько аккаунтов подписались и на какие. Насколько они соответствуют вашей ЦА 
Конкурсы   Содержание конкурса, ссылка, реакция на конкурс со стороны подписчиков 
Видео реклама     
Работа с лидерами мнений     
Боты/персонажи     
Прочие соцсетиОдноклассники     
Twitter     
Google+     
LinkedIn     
LiveJournal     
Pinterest      
Slideshare     
Парсинг лидов в соцсетяхSocscan     
Leadscanner     
Прочие инструментыТематические площадки   Какие площадки были задействованы, насколько они “живые” и привлекательные для ЦА 
Тематические форумы   Какие форумы, с кем общались, какая реакция на Ваши сообщения 
Доски объявлений (пропишите выбранную вами)   На каких досках размещено объявление, насколько “живые” доски, сколько платных и бесплатных 
Яндекс карты     
2Gis     
Ремаркетинг     
Ретаргетинг     
Аффилиатный трафик     
Купонные сервисы     
Мобильные приложения     
Реклама на точках доступа Wi-Fi     
ОФФЛАЙН
Медиа рекламателевидение   На каком канале, продолжительность ролика или передачи, ссылка, если есть 
радио   На каком канале, продолжительность, ссылка, если есть 
Наружная рекламабилборды   Количество, содержание, насколько необходима, почему размещена в этом месте 
вывески    
витрины    
штендеры    
ролл-аппы    
лайтбоксы    
банеры    
указатели  (как к вам добраться)    
граффити    
вузы    
кинотеатры    
метро    
бизнес-центры    
вокзалы    
подъезды    
скамейки    
автомобили    
Прочеепресса (статьи в газетах и журналах)   В каких газетах и журналах опубликовано, объем статьи или рекламы, приоритетно ли место Вашей заметки  в печатном издании 
листовки (раздача, рассылка)   Сколько листовок роздано, сколько разослано, содержание листовки 
визитки     
сувениры     
выставки     
соцопросы     
промоутеры   Какую акцию сделали 
промо-коды, промо-акции   Содержание акции, условия проведения, результат 

Задание

  1. Выберите, как минимум, 3 основных направления генерации трафика.
  2. Настройте рекламную кампанию по каждому направлению.
  3. Рассчитайте эффективность рекламной кампании.
  4. Сделайте скриншоты с метриками, аналитиками и статистикой на тематических площадках.
  5. Заполните таблицу по лидогенерации.
  6. Заполните таблицу ССП.
Оцените статью
Маркетинг Для Предпринимателей
Добавить комментарий