Анализ бизнес-плана, который спасет ваш бизнес

план, разработка плана, аналитика плана, бизнес-план Без рубрики

Бизнес-планом является документ, который содержит информацию о перспективах предпринимательской деятельности, которую планируется вести, и способах достижения наилучших финансовых результатов.

jVo - Анализ бизнес-плана, который спасет ваш бизнес

Чтобы понять, насколько выгодно или нет будущее дело, есть необходимость в проведении оценки эффективности бизнес-плана.

Одним из этапов такой оценки является маркетинговый анализ.

Маркетинговый анализ является одним из важнейших элементов бизнес-плана.

Маркетинг предполагает разработку механизма продвижения товара. Это имеет огромное значения для успешного развития бизнеса.

Вышеуказанный вид анализа предполагает проведение оценки финансовых возможностей для реализации задуманного проекта.

При анализе маркетинговой составляющей происходит: 

  • изучение порядка ценообразования
  • продвижения продукта на рынке
  • анализируется конъюнктура рынка
  • также делается прогноз относительно реакции конкурентов.

Основное предназначение маркетингового анализа бизнес-плана заключается в том, чтобы определить экономический потенциал предоставляемых услуг или сбываемой продукции.

9pf - Анализ бизнес-плана, который спасет ваш бизнес

По его результатам определяются такие показатели:

  • имеет ли возможность конкретное предприятие реализовывать свою продукцию или услуги
  • есть ли у конкретного предприятия возможность получения прибыли от реализации и будет ли достаточно данного объема прибыли для инвестиционных вложений.

При маркетинговом анализе, прежде всего, определяют, какова направленность проекта относительно реализации на отечественном или зарубежном рынке.

Маркетинговый анализ бизнес-плана проводится в два этапа:

  1.  Анализируется сегмент рынка. Это включает в себя определение целевой аудитории и мотивы, побуждающие приобретать ту или иную продукцию (услугу). Также проводится оценка предполагаемых способов реализации товара (услуги), и составляется прогноз спроса.
  2. Анализируется конкуренция. При этом определяется круг прямых и косвенных конкурентов предприятия, а также производится оценка возможности вхождения на рынок новых фигур (потенциальных конкурентов) и степень их влияния на итоговые результаты предпринимательской деятельности. Также на этом этапе изучается влияние на конкуренцию ограничений, предусмотренных действующим законодательством.

Рынок и маркетинг являются основополагающими факторами для деятельности всех компаний и предприятий.

Изучение рынка является одним из основных проблем бизнес-плана.

Можно сказать, что причиной неудач большинства коммерческих проектов является недостаточное изучение рынка и переоценка его емкости.

3Dwz - Анализ бизнес-плана, который спасет ваш бизнес

Первым этапом анализа рынка является оценка его потенциальной емкости, то есть совокупной стоимости товаров, которые покупатели определенного региона имеют возможность приобрести за определенный промежуток времени. 

Эта величина зависит от многих факторов (культурных, национальных, социальных и т.д.), но основополагающим является экономический фактор, который включает в себя уровень доходов потенциальных покупателей, структуру их расходов, уровень инфляции и т.д.

Вторым этапом является оценка возможной суммы продаж, то есть той части рынка, которую теоретически можно охватить и той предельно возможной суммы реализации, на которую стоит рассчитывать.

Таким образом, можно установить приблизительное количество клиентов (потребителей) за определенный период.

На третьем этапе оценивается количественный эквивалент продаж в данных условиях, в случаях затрат на рекламу, и при том уровне цен, который будет установлен.

После анализа рынка определяется ключевая стратегия.

Маркетинговых стратегий существует довольно много, и главной задачей является выбор оптимальной из них для конкретного случая.

Самыми эффективными являются такие варианты стратегий: 

  • максимальное минимизирование расходов, которое позволяет установить наиболее низкие цены, что гарантированно способствует увеличению спроса на старте предпринимательской деятельности
  • существенные отличия предлагаемых товаров или услуг от тех, которые уже представлены на рынке, что будет выгодно выделять их на фоне конкуренции
  • ориентированность на конкретный круг потенциальных потребителей, с учетом всех возможных факторов (социальных, культурных, экономических, демографических и т.д.) с возможностью ее дальнейшего привлечения.

Далее следует проанализировать конкурентную среду.

Данный анализ включает в себя:

  • определение круга основных конкурентов и предприятий, занимающих лидирующие позиции на конкретном сегменте рынка
  • сбор информации обо всех этих организациях, их структуре, финансовом положении, количестве сотрудников, объеме сбыта, достоинствах и недостатках их модели ведения бизнеса
  • проведение сравнительного анализа товаров либо услуг конкурирующих фирм и предприятия, относительно которого составляется бизнес-план, для выявления тех факторов, которые оказывают влияние на уровень качества, обслуживания, цен и сбыта
  • выявление возможности выхода основных конкурентов на рынок сбыта предприятия, относительно которого составляется бизнес-план, Факторы, способные этому воспрепятствовать, возможности создания аналогов товаров или услуг.

Далее подлежит определению ценовая политика, которая является приоритетным фактором успешности бизнеса.

Среди ценовых стратегий выделяют такие:

  • высокая стоимость в сочетании с высоким качеством – является приемлемым вариантом в случае наличия на продукцию спроса и если предприятие в силу своих функциональных возможностей способно к производству продукции или оказанию услуг надлежащего качества
  • низкая стоимость в сочетании с низким качеством – позволяет удовлетворять потребности наиболее широких социальных слоев населения и реализовывать значительные объемы продукции
  • высокая стоимость в сочетании с низким качеством – является возможной только для предприятий-монополистов
  • низкая стоимость в сочетании с высоким качеством – идеально подходит для различных распродаж, социальных акций, в случае попытки захвата позиций на рынке.

Ценовая стратегия совсем не обязательно должна быть постоянной все время. Предприятие имеет возможность ее менять в зависимости от сложившейся на рынке ситуации.

giphy - Анализ бизнес-плана, который спасет ваш бизнес

Немаловажным моментом является определение факторов, способных повлиять на ценовую политику предприятия, а именно:

  • какие скидки и льготы можно применить к оптовым или постоянным покупателям
  • какое количество времени потребуется на прохождение полного цикла начиная с этапа производства продукции до ее реализации
  • каким способом клиентом будет производиться оплата за товар или услугу
  • как можно избежать задолженности и способствовать своевременной оплате
  • какие специальные предложения, скидки, акции можно сделать для постоянных клиентов, которые приобретают товар регулярно и на крупные суммы.

Для определения варианта маркетинговой стратегии следует определиться, какими средствами и способами будет осуществляться продвижение организации, ее услуг или товаров.

Это может осуществляться с помощью средств массовой информации, например телевидения, радиовещания, печатных изданий, а также посредством рекламы в сети Интернет, например, рассылка по электронной почте, реклама в поисковых системах, социальных сетях и т.п.

businessman flat icon vector 15979666 - Анализ бизнес-плана, который спасет ваш бизнес
Артём Тарасенко
Выбор способов осуществления рекламы зависит от множества причин: финансовых и технических возможностей, географии рынка и т.д.

Направлением маркетинговой стратегии может быть как создание новой продукции, и ее продвижение на существующем рынке, так и формирование нового рынка под инновационный продукт, не имеющий аналогов.

Маркетинговый план является ключевым разделом бизнес-плана и включает следующие пункты:

  1. Цели и задачи маркетинговой деятельности. В этот раздел включается полное описание предприятия.
  2. Характеристика производимой продукции или оказываемых услуг, которая включает в себя их полный и качественный анализ и описание.
  3. Определение целевой аудитории, которое включает в себя описание основного круга потребителей произведенной продукции или оказываемых услуг.
  4. Ценообразование, которое отражает процесс вычисления стоимости товара или услуги.
  5. Анализ деятельности конкурирующих предприятий и рыночной среды.
  6. Прогнозирование затрат на производственную деятельность.
  7. Определение методов распространения информации о продукции или услугах.
  8. Определение путей и способов продаж продукции.
  9. Расчет бюджета маркетинговой деятельности, позволяющий установить объем финансовых ресурсов для реализации проекта предпринимательской деятельности.
ZDUq - Анализ бизнес-плана, который спасет ваш бизнес

В большинстве случаев целями маркетинга являются следующие:

  1. Анализ потребностей потенциальных клиентов, и возможного спроса, принимая во внимание размер стоимости услуг и уровень платежеспособности потребителей.
  2. Анализ рынка, на котором будет представлена организация либо предприятие, и условий, которые необходимы для успешной реализации проекта.
  3. Анализ возможных рисков и благоприятных условий, которые способны привести к росту либо снижению спроса на продукцию либо услуги.
  4. Установление определенной степени качества товаров либо услуг, их оценка с точки зрения реальной конкуренции, поиск вариантов для улучшения этих показателей.
  5. Определение варианта ценовой политики и стратегии рекламы товара или услуги.
  6. Определение уровня эффективности маркетинговой стратегии в целом и оценка возможности реализации вышеуказанных задач.
businessman flat icon vector 15979666 - Анализ бизнес-плана, который спасет ваш бизнес
Артём Тарасенко
Основной задачей любого маркетингового исследования выступает выяснение уровня спроса на продукцию или услуги, и получение необходимых данных для планирования производства и продаж. Так, в ходе выполненной работы должна быть определена целевая группа или группы, потребность которых в данной услуге или товаре будет удовлетворена недостаточно, что обеспечит предприятию спрос, а значит, и финансовую стабильность.

В маркетинговом плане необходимо сделать подробное описание следующих аспектов:

  • факторы успешного развития проекта
  • наиболее предпочтительные варианты продвижения продукции
  • варианты изменений в ценовой политике в случаях колебаний рыночных цен на продукцию
  • эффективность действий при реализации борьбы с конкурентами.

Самыми распространенными ошибками маркетинговой части бизнес-плана являются:

  • чрезмерно оптимистические прогнозу насчет предполагаемой реализации продукции
  • отсутствие подтвержденной долгосрочной перспективы
  • недостаточно тщательная оценка конкуренции
  • неверный расчет объема финансовых ресурсов, необходимых для реализации проекта
  • маркетинговый план не отражает всю информацию, необходимую потенциальным инвесторам.
giphy - Анализ бизнес-плана, который спасет ваш бизнес

Первостепенной задачей такого раздела бизнес-плана является доказательство факта того, что производимая продукция или оказываемые услуги будут пользоваться спросом у потребителей и будет конкурентоспособной.

Структура маркетинговой стратегии:

  • определение объема рынка и его составляющих элементов
  • перечень категорий потребителей и конкурирующих предприятий
  • прогноз вероятных рисков на этапе реализации продукции
  • определение варианта политики маркетинга
  • способы контроля финансовой ситуации на предприятии.

В общих чертах структура маркетинговой стратегии включает анализ мероприятий, которые были бы способны удовлетворить потребности и способствовали бы сбыту продукции, а также анализ вероятных рисков.

Необходимо обратить внимание на то, что маркетинговые исследования должны быть основанными на информации, которая соответствует действительности, без приукрашивания и неправдоподобных и вымышленных ожиданий.

businessman flat icon vector 15979666 - Анализ бизнес-плана, который спасет ваш бизнес
Артём Тарасенко
Для инвестора маркетинговая стратегия является той точкой, с которой начинается функционирование бизнеса. Это самый главный показатель, отражающий продуктивность и рентабельность всего проекта.
Учитывая сложную концепцию маркетинговой стратегии, по окончанию составления данного раздела бизнес-плана необходимо подвести грамотный итог, основанный на профессиональном и грамотном подходе к изучению проблемы.
Оцените статью
Маркетинг Для Предпринимателей
Добавить комментарий