6 блоков инвестиционного питча, или возражения на презентации

1. ЦА и проблема.
2. Решение и преимущество.
3. Способ монетизации.
4. Опыт команды.
5. Оффер инвестору.
6. Контакты.

Презентуйте свою идею 2 минуты.

Отработать возможные возражения

Что может пойти не так? Как это предотвратить?

Возражение 1.

У вас нет опыта.

КАК ИЗБЕЖАТЬ:

Найти наставника — опытного предпринимателя. Сослаться на его экспертность и помощь.

Возражение 2.

Не уверен, что вы (как основатель) справитесь.

КАК ИЗБЕЖАТЬ:

Рассказать план своего обучения, развития, повышения компетенций.

Возражение 3.

Я не знаю, могу ли вам доверять.

КАК ИЗБЕЖАТЬ:

Обещайте и исполняйте обещания.

Не опаздывайте.

Делайте все качественно и вовремя.

Заручитесь рекомендациями.

Возражение 4.

Я не понимаю, в чем суть идеи.

КАК ИЗБЕЖАТЬ:

Заранее подготовьте четкое изложение своей идеи, отрепетируйте презентацию.

Возражение 5.

Вы не решаете реальные проблемы.

КАК ИЗБЕЖАТЬ:

Покажите инвестору анализ рынка и потребности ЦА.

Возражение 6.

Я не вижу, где здесь деньги.

КАК ИЗБЕЖАТЬ:

Покажите инвестору финансовый план и результаты первых продаж.

Возражение 7.

На рынке уже есть похожие компании.

КАК ИЗБЕЖАТЬ:

Покажите инвестору анализ конкурентов и ваши конкурентные преимущества.

Возражение 8.

Я не вижу, где здесь моя выгода.

КАК ИЗБЕЖАТЬ:

Подготовьте предложение для инвестора: как, сколько, когда он может заработать, и почему это для него выгодно.

Возражение 9.

Мне не интересен проект.

КАК ИЗБЕЖАТЬ:

Заранее выясните мотивы и цели инвестора, подстройте презентацию под его интересы.

Артём Тарасенко

Попросите человека дать максимум возражений по проекту.
Пропишите к каждому возражению отработку.