- ЦА и проблема.
- Решение и преимущество.
- Способ монетизации.
- Опыт команды.
- Оффер инвестору.
- Контакты.
Презентуйте свою идею 2 минуты.
Отработать возможные возражения
Что может пойти не так? Как это предотвратить?
Возражение 1.
У вас нет опыта.
КАК ИЗБЕЖАТЬ:
Найти наставника — опытного предпринимателя. Сослаться на его экспертность и помощь.
Возражение 2.
Не уверен, что вы (как основатель) справитесь.
КАК ИЗБЕЖАТЬ:
Рассказать план своего обучения, развития, повышения компетенций.
Возражение 3.
Я не знаю, могу ли вам доверять.
КАК ИЗБЕЖАТЬ:
Обещайте и исполняйте обещания.
Не опаздывайте.
Делайте все качественно и вовремя.
Заручитесь рекомендациями.
Возражение 4.
Я не понимаю, в чем суть идеи.
КАК ИЗБЕЖАТЬ:
Заранее подготовьте четкое изложение своей идеи, отрепетируйте презентацию.
Возражение 5.
Вы не решаете реальные проблемы.
КАК ИЗБЕЖАТЬ:
Покажите инвестору анализ рынка и потребности ЦА.
Возражение 6.
Я не вижу, где здесь деньги.
КАК ИЗБЕЖАТЬ:
Покажите инвестору финансовый план и результаты первых продаж.
Возражение 7.
На рынке уже есть похожие компании.
КАК ИЗБЕЖАТЬ:
Покажите инвестору анализ конкурентов и ваши конкурентные преимущества.
Возражение 8.
Я не вижу, где здесь моя выгода.
КАК ИЗБЕЖАТЬ:
Подготовьте предложение для инвестора: как, сколько, когда он может заработать, и почему это для него выгодно.
Возражение 9.
Мне не интересен проект.
КАК ИЗБЕЖАТЬ:
Заранее выясните мотивы и цели инвестора, подстройте презентацию под его интересы.

Пропишите к каждому возражению отработку.